促销专项方案之如何写促销活动总结.docxVIP

怎样写促销活动总结 【篇一：促销活动总结分析】 蜗牛洗澡机促销活动总结及分析汇报 “9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，依据在终端帅康家电销售情况及终端反馈回来信息总结后做一下汇报以下： 帅康家电店面在任县城正东约十公里比较繁荣固城镇乡，周围有数量不少商店购物点、小超市。交通便利，进店消费人群关键是在周围村庄住或赶集各类农民人群。在帅康家电周围有一、两家家电、五金太阳能专卖店，能够说店面全部比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电活动总结起来有以下几点： 1. 整个活动商家配合对比很好，能够很好接收企业相关活动各项安排。能很好了解整个活动促销方案和促销手段。并在销售中能主动给每一个用户去宣导我们促销活动。 2. 自此次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包含特价1台，另外还有3台留给了这次活动经销商。就销售业绩而言并未完全达成我们所预期标准。前期预期标准是最少销售一二拾台，而真正达成只有30%不到。 3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店周围是商业街道。加受骗日又是集市人流较多但真正消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴海报、散发宣传单数量极少。整个张贴、散发过程并为取得实质性效果，也没有一位用户说看着我们海报来进行问询或消费。 4. 对于活动及企业部分提议：⑴. 活动对销售有一定拉动作用。 活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对用户有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反应价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上提升销售业绩，使很多用户了解了我们产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好推进作用。 5. 对这次活动部分见解：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定推进作用。毕竟是第一次，我们活动能够继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做部分预热，给促销留些余量。 6. 经过这次促销活动能够看出，现场卖洗澡机赠予其它部分产品：如食用油之类更有利于销售。综合帅康家电活动几点见解我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机受众。我们能够再那边加大部分宣传力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周围村庄做部分海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得销售成绩也不是很理想，除了商家本身原因外我认为还有我们厂家部分原因。 1. 产品用户认知度不高。即使我们产品做为一个新品类在市场上出现才不过十二个月时间。在这不到十二个月时间里企业对产品进行了很多产品宣传及招商推广，但就现在情况来看在部分地域、尤其是南方部分地方推广取得很大成功，建立了一套相对完整推广销售模式，不过在北方地域推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置 尤为关键，含有一定市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更重视我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其它人去了解我们产品。 2. 企业现在情况关键是以渠道销售为主，除了必需推广外我们更要做是怎样把产品愈加快愈加好卖出去，就现在销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有份额太少太少，没有形成初步规模效应。我们现在目标不仅是在争取一个代理商或是一个加盟商，我们更要做是确保她们拿到我们产品后能够快速卖出去。 3. 对地域关键媒体广告是否要立即推出、怎么推出，推出方案。代理商地域广告支持力度，对商家货物调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动部分见解和意见，不一定全方面。 河北邢台鸿霖商贸市场部 马爱民 /9/13 【篇二：怎样写销售总结】 怎样写销售总结1 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得成绩,要用数听说话。 比如：今年企业下达销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务差距是多少，达成人均消费者多少，和去年相比增加率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场拥有率多少，和去年相比增加了多少，产品见货率多少，是提升还是降低了。经销商网络情况怎样，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况怎样等等。只报大账和尤其需要说明数据，不需报细账，不然成了数据分析报表。 2、简明分析 针对上述事实（数据），简明分析其原因，是行业形势、竞品原因、企业政策、还是其它原因所致。 3、尤其说明 若是成功经验，对企业其它市场有指导意义，需要简练、生动表述成功经典案例或经验, 可让企业宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在显著不足或严重问题，需要对不足之处和问题进行深刻剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和开启问题等，要找出问题根本性原因，分析清楚问题出