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家纺促销活动方案 【篇一：怎样成功策划一场家纺促销活动2】 怎样成功策划一场家纺促销活动 过去二分之一，企业上六个月业绩汇报也新鲜出炉，就现在看来，家纺行业形势不容乐观。 从企业方来说，下面三点是关键： 一、大型促销是关键，确保利润是关键。 通常来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型促销活动，这么大力度让利促销，能够快速提升销售，积聚用户资源。有商家十二个月下来，七八场大大小小促销活动，就能够做到整年销售额80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每个月全部有小促销，大节庆会策划大型促销，并会安排专员指导帮助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个花费巨大工程。 二、重视产品创新，提升产品附加价值。 多喜爱家纺勇于创新，以全然不一样于传统床品时尚风格傲然于世，并以绝正确平价和高性价比著称，赢得了不错口碑。多喜爱家纺很重视经过床品形象及陈列等提供给消费者最完美感官体验。丰富绚丽花型，简约时尚风格、明快亮丽店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来视觉享受，更多是经过产品能给消费者带来释放压力，愉快轻松整体感官享受，也能够给家居风格带来不一样改变。同时，多喜爱家纺也重视高科技产品研发，其推出芬纳 诺抗菌产品，抗菌抑菌效果显著，不单能满足日常睡眠需要，也是夏日裸睡好伴侣，多喜爱家纺产品功效多样化，提升了产品附加功效。 三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。 放眼望去，众家纺品牌终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用专题橱窗来表现当季主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实终端陈列师，会依据市场和活动需要，定时对店铺终端陈列进行指导和调整。或是不一样色系搭配，或是风格友好统一，或侧挂，或铺陈。 那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点： 一、宣传单上活动周期。不管是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会包含到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方法，我们这里关键谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证实，宣传单费用较小，若派送到位，能达成“四两拨千斤”显著宣传效果。所以，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单利用，同时，巧妙地利用宣传单活动周期做促销推进更有利于促销活动推广，提升活动成效。因发送宣传单通常会提前于活动前一到两天，这么，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”字样，比单纯一串数字效果要好得多。“即日起”会让用户认为活动已经进行了，方便安排时间即兴参与，即算活动还没有正式开始，商家也可依据进店用户是否为得到促销信息用户进行促销产品预售。这么一来，经过对进店用户口碑相传，扩大促销活动宣传效应。 促销成败很大程度上是看前期宣传是否到位，通常促销活动正式开启后就能够检视前期推广宣传功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场气氛把控也是至关关键。怎样提升进店率和客单价？通常，人流较为密集时间段是早晨9-11点，下午2-4点，晚上7-9点，这三个时间段进店率相对 较高，其它时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足时候吸引用户进店呢？能够采取人气产品排队限购方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺时段，采取人气产品排队限购来提升进店率。提升进店率以后，怎样把进店率转化为成交率，让进店用户变为签单用户，同时还包含到“客单价”，就是用户购置产品单价和量问题，高客单价，能够提升店铺整体销售额，所以，后面还有提到决定促销成败第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖活动来提升客单价。 二、人气产品排队限购。促销活动现场很多用户往往是冲着人气产品而来，所以，人气产品销售是不用担心。这么我们就能够利用人气产品需排队采购进行客源集中管理。中国人大多全部很爱热闹，看到大家围观场面，也会很自然地围过去。所以，排队限购人气产品销售火爆场面，再加上音响话筒宣传，对周围闲逛大家是一个强大磁场引力，这种壮观景象能吸引更多用户进店，同时积聚更多财富。 三、办理vip用户定额抽奖。总所周知，vip用户办理和等级是快速积累用户资源最为行之有效路径。成为品牌商户用户就意味着对家纺品牌、专卖店产品一定程度认可。从这群用户中筛选出，达成一定额度用户，成为品牌商户和专卖店vip用户，既表现出对用户尊重和重视，也能培养用户进行再次消费、数次消费。在促销活动中，因大量低价人气产品做气氛，用户量会在短时间内急剧上升，不过客单价并不一定高，为此，我们能够设置用户购置达成一定金额进行vip用户办理，同时以vip用户抽奖及100%中奖，来吸引用户想vip用户