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微商促销活动方案 【篇一：微商怎样在节日做微信营销促销活动？】 逢年过节，一直是商家开展营销关键节点。元旦前后，又一轮微信营销大战立即开启，那作为微电商，该怎样应对? 一、微电商节日促销 前期准备很关键 微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。而在具体策划上，有几项工作必需做好： 1、微电商促销需要正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定微电商促销最好方案。除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽微信促销方案及细节微信培训。 3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好策划也要把握好时机。 4、营造好微电商促销现场气氛。如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激用户购置欲望。 5、制订一个合适销售目标和激励方案，折扣要显著，不要搞太复杂，让人感觉廉价感觉越显著，这么微电商促销方案成功几率越大。 6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这么才能有很好效果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。 7、作好评定总结，为下次微电商促销活动积累经验。 8、最终一点，也是最关键一点。微电商不一样于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺大门，全部商品几乎一览无余。不过微电商则不一样，没有实体店面限制，假如引导做不好，用户很轻易就流失掉了。 二、微电商节日促销怎样巧妙营造气氛 节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商品牌形象关键经过店面装修和商品包装来展现。 1、微电商整体装修要突出节日气氛。微电商招牌、导航、促销区甚至商品描述模板全部有必需加入节日元素。 2、将微电商招牌上加上“节日愉快”等字样，可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在节日期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一看到这句话，每一位进入微网站用户显得分外快乐，如此一来，让用户对微网站产生了亲切感。 3、经过多种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热促销气氛。 注意：整体装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章感觉。 三、案例解读：微电商促销怎样找到最好让利点? 双旦将至，不管是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折目标是促进销售，我们只有了解了消费者需求，才能真正达成促销目标。 大部分营销教授共识是：节日将有限资金投资在能够刺激消费者促销活动上是比较明智营销措施。值得留心是，节日促销切勿过分依靠于单纯降价打折上。会破坏企业品牌形象，影响后续销售。替换性策略是，能够考 虑增高产品附加值和增值服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置了产品消费者造成太大负面影响。 依据消费者不一样消费额送出不一样红包，这种方法其实是巧妙打折。立即开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋用户去争取她们可能得到让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果还是推出系统性让利方案——买多少按对应百分比让利。同时也能够进行巧妙捆绑销售。活动前，依据全部促销款风格，做几组合捆绑系列。总而言之，让利总是消费者感爱好。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。 四、微电商促销效果评定和促销方案修正 很多店主做完促销就算完了，其实还有一项很关键工作没有做。那就是促销效果评定和促销方案修正。总结经验教训，将有利于以后促销工作展开。 任何一项促销活动全部不可能事先就知道一定是切实可行，在促销活动实施到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评定。 五、变相折扣 变相折扣就是不是直接降价经过部分其它方法来让用户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。 1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很轻易即使利润可能会相对降低部分，不过商品销售出去了，降低了库存，增加了流动资金，还是很有必需。 2.组合销售。这个用淘宝那个套餐销售就能够定制一个很有用，不过现在看来用户用还是不太多，时间长了，自然会接收了。 3.加量不加价。给用户多一点实惠这个大家全部明白，最简单那些洗衣服，薯片， 上面包装袋上全部印着，加量不加价，具体操作得依据自己店铺商品来弄。 六、促销过程中要跟踪各项数据 首先，看浏览量、看销售量。这些数据全部需要横向和纵向双方面比较，即一是用目前浏览量、成交量和历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量和自己店铺相比较。这么双方面比较出来结果才是真实促销效果。 其次，经过消费者反馈，了解消费者需求和对促销满意度。来自消费者需求才是最真实声音，对卖家促销方案修正将起到不可忽略作用。 七、促销过程中有必需随时修正方案 假如，促销进行当中发觉各项