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快销品促销活动方案 【篇一：快消品终端促销活动心得】 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商促销活动多个多样，五花八门，尤其是在终端大卖场竞争更是猛烈，成功大型促销活动能够给厂家或经销商来带多方面提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。 一、 一个关键 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，比如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多和消费者见面机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目标 1. 提升销量 2. 提升品牌著名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误推荐方法。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、估计销售、估计增加率等 2. 活动中分析：赠品力度是否适宜，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达成，并要依据分析立即调整活动内容，以达成最好效果 3. 活动后分析：活动是否达成预期效果，增加率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 2. 赠品准备：依据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方法 1. 统一推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 3. 无声宣传: 宣传画、海报、pop等 4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销热闹气氛和活动火热态势 5. 人员宣传：统一服装、形象等 六、 六种激励方法 1. 日常口头奖励：随时随地发觉促销闪光点，随时表彰， 2. 日销售奖励：活动天天全部制订个人任务，完成任务给产品奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给奖励， 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每个月评定出销售冠军，给奖励， 6. 团体之星奖励：每三个月评定出活动开展效果最好团体，给奖励 在企业会越来越重视终端销售提升，所以，大型促销活动是我们提升形象和销售关键路径，是我们现在终端如此恶劣竞争态势下制胜法宝，我们要以百倍精神、百倍勇气、百倍毅力做好每一场大型促销活动！ 【篇二：快消品活动策划】 酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划 一、活动专题 情人酸奶节 二、活动目标 以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣商业街进行针对蒙牛优益c展、促销活动。加强蒙牛优益c推广，引发广大消费者正面关注，提升产品著名度及美誉度，增强市场动力。 三、活动时间 8月4日——8月5日 11:00——15:00 四、活动地点 第一天：中街、太原街、北行、 第二天：北站家乐福、三好街、（华联） 五、活动形式 现场促销，以演出和游戏互动辅助促销 六、活动步骤 1、派发优益c塑料直板扇。 2、“情人心、优益c”拍照，贯穿活动一直，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c” 心形展牌处无偿拍照，购置1瓶340ml优益c产品即可现场无偿冲洗照片。 3、舞蹈演出 4、游戏 （1）套圈：购置1瓶优益c，即可套圈2次，套中奖品现场赠予（奖品：？） （2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶背心，在要求区域和时间内粘上海洋球最多可赠予精美礼品（？）。 5、互动 （1）主持人介绍优益c产品 （2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益c）并回复一个相关优益c产品问题，游戏成功者能够取得优益c（100ml）1瓶。 6、派发优益c塑料直板扇 7、反复1—3歩，至当日活动结束。 七、人员安排 每场活动： 主持人：1人 促销员：4人 舞蹈演员：3—4人 套圈游戏责任人：1人 “情人心、优益c”拍照责任人：1人 音响师：1人 现场督导：1人 八、前期准备 1、招聘促销员，进行产品培训 2、招聘演出团体和主持人，主持人对优益c产品进行先行了解 3、物品准备： 优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。 九、实施要求 1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，能够对用户现场提问进行具体产品解答 2、活动场地部署全部工作在10:15前结束 3、当日活动结束，活动督导负责当日各项结算工作，并安排第二天工作任务 4、现场突发情况由活动督导负责处理 十、经费预算 补充 【篇三：怎样做好快消品促销方案】 怎样做好快消品促销策划方案 在快速消费品终端营销攻略中，促销是营销中重中之重关键步骤。组织好能够实现事半功倍效果。 那么，怎样组织、管理促销是一个区域市场经销商常常碰到问题。 很多经销商想寻求很有新意促销方法，以期达成惊人效应。但