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床垫促销活动方案 【篇一：床垫营销计划策划方案】 【篇二：床垫市场营销策划汇报】 营销策划汇报 ——xxxx 目录 第一章：xxxx企业市场体系评定………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现实状况分析 1.2 市场结构现实状况分析 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 2.1xxx品牌现在市场策略 2.2现在市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评定………………………………………………… 3.1床垫行业竞争力关键原因 3.2 xxx市场能力综合评定 第二章：xxxx企业销售体系评定………………………………………… 第一节：销售现实状况描述……………………………………………………… 1.1销售通路现实状况 1.2全国销售队伍组织结构现实状况 1.3销售管理现实状况 1.4销售队伍销售能力现实状况 1.5销售绩效和考评制度现实状况 1.6销售队伍薪酬现实状况 1.7销售推进现实状况 第二节：销售现实状况评定……………………………………………………… 1.1销售通路现实状况评定 2.2 全国销售队伍组织结构评定 2.3销售管理评定 2.4销售队伍销售能力评定 2.5销售绩效和考评制度评定 2.6销售队伍薪酬评定 第三节：销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章：xxxx企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略……………………………………………………… 1.1明确市场定位和市场目标 1.2确定市场战略 1.3实施市场战略工作关键 第二节：确立关键市场和销售竞争力……………………………………… 2.1品牌总体建设方案具体构想 第首先: 销售和市场组织结构调整 第二部分:考评和薪酬制度 附：信息搜集卡 数据资料分析 一、 xxxx企业市场体系评定 1.市场定位描述 １．１行业现实状况分析 １．１．１行业规模和增速： 中国家俱行业已颇具规模并充满活力。中国家俱市场销售总额约为1116亿元， 每十二个月增加也超出15%。未来5年中国家俱产业仍将以15%速度递增，２００４－２０１０家俱市场规模将连续稳定发展，到家俱全国总产值估量可达3200亿元。 ２００４－２０１０床垫市场规模推算估量为产值173亿，销售收入132亿，增加率也相对稳定，基础保持在家俱业15%平均增加水平上。假如以173亿规模计算，-市场规模分别为： 列表： 市场规模估计（单位：亿元） 床垫行业以飞快速度发展。近期不会有萎缩，即使去年有非典，不过没有给床垫消费带来巨大影响。所以，床垫市场因为其含有家用耐用消费品特点,市场规模和增幅基础不会因为通常突发事件而猛烈波动。 该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家年度市场规模大约为7万左右。 床垫生产企业关键分布在华南、华东和东北等地域，以广东较为集中。 １．１．２行业竞争情况： 据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，含有品牌和专利厂家总共二百家，各地域全部已形成有三五家关键竞争品牌主导局面，全国性品牌极少，销售过亿厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大地域性。 １．１．3行业特征： 床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查汇报看,品牌是用户购置决定原因. 通常酒店等集团大用户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大壁垒 家庭零售用户也存在较强区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购置。 就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周围地域占据关键地位，其它地域并不能和当地品牌竞争，或是基础和当地品牌持平。其它则通常是地方性品牌，覆盖所在地及周围几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地域通常全部会有多个势均力敌竞争品牌瓜分市场，竞争比较猛烈。 调查分析，根据地域划分来看不一样地域消费者欲购置床垫品牌选择。准备购置床垫品牌 （有效数据1682份） 【篇三：宜家家居促销方案】 经典家俱促销方案 促销是动态营销一个阶段，是我们展示产品形象辅助手段，不管是搞价格促销、赠 品促销、组合促销，全部要遵照动态促销策略，利用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞 争家俱零售市场，我们该怎样开展创新、实用而有效促销活动呢？本文将关键介绍中国 家俱业最成功文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家俱促销方法，供您参考 借鉴。 一、家俱促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。 [经典案例]： 某著名商场不仅打造优雅购物环境，同时在售后服务方面也不停向用户提供精细化服 务，并将用户资料整理成电脑档案，定时上门回访。商场依据不一样时期推出多种优惠促销活 动，其中vip会员优惠活动最为