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宾馆促销活动方案 【篇一：客房促销十三种方案】 酒店促销方案 酒店行业市场竞争日趋猛烈，为了加强酒店市场活力，企业商家们利用一切能够利用酒店促销手段进行酒店市场营销活动。那么酒店促销手段全部有哪些？又该怎样去使用呢？ 经济生活水平提升，酒店行业同质化竞争也就越来越严重，在这么一个钢筋混凝土城市森林里，不声不响低头走路是不会找到出路，所以，各大大小小酒店全部绞尽脑汁，推出多种多样促销活动，让自己酒店有点声，有点响。 简单说，酒店行业销售跟其它行业产品不一样，它是在销售一个服务，是利用有形外在物质加上无形内在服务溶合在一起给用户呈献一个“产品”，我们要利用这种溶合硬件和软件条件，有针对性来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，期望能够对于酒店促销活动有所帮助。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右礼品。因个人思想不一样，有很多用户为这礼品前来。使用说明：提议为预防用户出现期待效应，而且在不影响客房正常销售情况下，酒店应只针对一些入住率偏低房型进行促销。截止日期和入住率标准，由酒店依据实际情况决定。 2、礼品房 例：礼品房应该是酒店依据之前一段时间客房销售情况，对一些总体入住率较低房型，进行一个赠予礼品销售方法。此种方法不限时段，起一直止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右礼品。很多结款人因礼品会是我们长久用户。多为单位团体。使用说明：这类促销多用于集团用户和团体用户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜住宿无偿！或连续入住4夜送一百五十元礼品一份。有很多用户即报销了房费又得到了礼品。你不让她来住店全部不行。使用说明：这类促销多用于同种房型续住，而续住不一样房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订6月、7月某房型并即时确定，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定一些房型， 对付款或确定也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超出6次，第7次入住时送一百元左右礼品一份。使用说明：此种促销意在提升用户忠诚度，所以提议按入住次数，而不是房间晚数为标准。而礼品强度，也可由酒店依据当日酒店客房入住情况作灵活处理。 7、热点事件促销 例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点时效性，只能短期使用。 8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店认知度。使用说明：这类促销多为酒店依据本身特点细分市场而定，而且能够长久使用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持**卡用户入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：这类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长久使用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确定先得！使用说明：这类促销短期内含有很强广告效应，但为确保酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：6月和7月，某用户能够数次以一定价格入住某房型。在有房情况下，要求时段内，可数次享受此房价。使用说明：这类促销多用于淡季促销活动，提议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数优惠。使用说明：这类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁用户。 13、优惠用户拓展奖励计划 例：9年6月1日至6月31日，每个月只要介绍新用户累计达3名且每位新用户在 当月酒店消费达200元，可送一百元左右赠品。 使用说明：这类促销需要酒店做好用户推荐人相关资料纪录工作（假如有推荐人话）。 因各个酒店情况不一样选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨交通广播和城市零距离前后广告宣传，再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月，会大大增加客房入住率。整体酒店客房入住率焕然一新 【篇二：宾馆促销方案二】 宾馆活动策划方案二 圣诞节/元旦即未来临，为了答谢新老用户厚爱和支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促销活动。 一、活动专题：祝你圣诞愉快！本店二次升级开业庆典酬宾活动 二、活动形式 目标：答谢新老用户。 目标用户：宾馆有较大消费支持及潜力用户，新客源开发，散客固化，老用户维系。 活动时间：12月23日至元月5日 形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼 优惠：