保健品招商专业策划专项方案.docxVIP

保健品招商策划方案 【篇一：保健品招商方案】 保健品招商方案 起源：杭州蚕宝生物技术（） 保健品招商企业招商模式，现在已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好处理保健品招商行业所面临问题了。 中奇纳豆激酶、富力养生辅酶q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线： 一：选好支撑点 保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球产品或服务。 要不停推出独具特色新产品，开发潜在消费需求，寻求新用户增加点，真正做到“人无我有，人有我优”。这么，才有真正吸引代理商优势和条件。 二：找准结合点 一个产品，光有良好市场前景和优异品质是不够，因为这并不会给你以后招商带来多大亮点，只有切实可行赢利模式才是真正吸引人东西。 三：提升差异点 中国保健品市场其实一直做是诊疗市场，不过保健品先天 功效又不能满足消费者被宣扬起来心理期望值，同时部分不规范企业夸大广告宣传、过分透支市场，让当今保健品市场陷入了严重信任危机状态，最终造成医药保健品招商市场步入寒冬。 我们面正确同时也是一个“个性化”消费时代，除了关注用户需求外，还要对用户进行 “差异化”服务。把传统卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为用户发明更大价值，实现用户和企业良性互动发展，领先一步，不停超越，一直让用户感受到本企业差异化特色服务。 只有做好服务工作，建立起和用户之间诚信关系，不停提升用户对产品满意度和对企业忠诚度，使用户愿意用企业产品，才能提升企业营销竞争力。有利于企业以后发展。 【篇二：xxx保健品招商政策】 招商政策 一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场：87个城市，具体见附件； 3、二级市场：87个城市，具体见附件； 4、三级市场：87个城市，具体见附件。 二、专卖店连锁加盟模式 xx专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）组成，其中直营专卖店（区）由企业总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实施区域独家授权销售和开发形式，要求每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销本身投资或当地加盟商设置，企业总部提供统一、规范经营指导及运作管理模式。 备注：加盟连锁下设总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟和分销渠道归总部直接管理，假如区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体转交费用和总部协商达成。 三、加盟政策 1、首批、年进货额度及确保金要求 第 1 页 共 4 页 四、专卖店要求 1、专卖店/专柜设置标准和装修返利政策 第 2 页 共 4 页 3、多开店奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励2万元（此项奖励适适用于总经销商和单店加盟商）。 五、销售奖励政策（产品价格表见附件） 1）奖励一、按总部货物配比销售达成任务： 2 3）单项奖励（最好业绩奖3万、其它5万） a、最好业绩奖--名（凡年度单次促销活动-20天内—超出40万统计给和奖励，不限名额） b、最好形象奖1名（a店以上占比最高，不低于80%） c、最好拓展奖1名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计划） d、最好进步奖2名（同比增加率最高，目标计划300万以下一名，300万以上各1名） e、最好效益奖1名（正价品提货占比最高，同时能完成年度任务） 六、处罚政策 1、年网点拓展计划每少开一家处罚1万元。 2、通常审报装修奖励店柜，只要杂牌经营，处罚经销商5000-0元/次，属总经销商下属加盟店，追究片区管理责任，直接处罚片区元/店。 3、未经企业同意，私自跨区域开训总经销商、加盟商一经发觉处罚2万元，并要把已开店转交给这个区域总经销商，费用实报实销。 4、未经企业同意，总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应该给严惩，根据产品零售金额5倍罚款。 七、退换货政策 企业实施订货制和配发制双轨运行，订货制产品非产品质量问题企业不予退换货，配货制或非订货类常规产品如有不适销，加盟商可在所属总经销商发货后90-180天之内退货（不包含定购品、装饰展示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量不得超出该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商负担。退货产品应外观整齐、包装整齐，不得影响二次销售，不然企业有权拒收退货或加收包装更新费。另外，对于退货企业收取退货总价值3%整理费（促销品除外），其中定货产品退货按 第 3 页 共 4 页 企业制订定货制管理措施实施。 八、广告费支持政策 1）企业独立负担全国性媒体广告费用和直管片区区域形象广告，预算万； 2）支持片区广告额度按年度实际进货5%，仅限覆盖