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保健酒营销策划方案 【篇一：保健酒营销方案】 保健酒营销方案 ——给海南xx保健酒品牌老板决议提议 一、 保健酒参考资料 据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，现在保健酒市场正在以每十二个月30%增加率高速发展，从保健酒消费情况来看，到，保健酒市场容量将达成130亿元以上。中国人均消费额将达10元/人。 中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，真正取得“卫食健字”国家认可企业只有5百多家，销售过亿不过10余家。保健酒销售额虽过百亿，但仅占中国酒类市场总量0.5%，远低于国际2%水平，还有巨大发展空间。 市场份额前5名：劲酒（17.40%）鹿龟酒（14.10%）致中和（10.63%）竹叶青（5.11%）张裕三鞭酒（4.39%） 保健酒消费含有高度地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，伴随主品牌在全国布局/培育和地方性酒厂递增，这种现象有淡化趋势。遵照东/南区域高消费特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达成15元亦有可能。所以这些区域会成为掘金者首选矿场，区域扎堆场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（现在人均消费额约12元，超出了全国人均量10元） 从劲酒市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建多个市场贡献了其整体销售额70%以上。劲酒在广东销量超出了7000万元。，劲酒在南宁销售总额达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。90%劲酒销售由小瓶劲酒支撑。 古岭神酒经过75 ml口杯装价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75 ml口杯包装占总销量75%——80%。古岭神酒在深圳和东莞市场销量超出了5000万元。 劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70%以上，其它保健酒有3 -4种之多，保健酒总体市场容量(含越南）每十二个月在8百多万。 无比古方酒湖南销量突破4000万！而前年在湖南销量还仅有400万。 二、 品牌成功前提 1、产品关键功效 当年杞浓酒声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。不过它犯了致命错误：杞浓酒缺乏实在功效。功效消费 者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么连续销售又从何谈起？也就陷入了“流行一两年，风光不再”尴尬局面，最终退出了竞争。 “xx酒”功效应该是显著，其诉求点很明确：“性保健” “xx酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著功效来大力宣传。 据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重要素，有46%消费者将其作为首要考虑条件，23%消费者认为品牌很关键，17%消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其它。 2、人才、机制 品牌竞争，是企业机制竞争，是经营管理水平竞争，实际上是人竞争。 老板不一定什么全部要懂，但一定要懂决议、懂用人；假如对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效实施力操作团体。 没有适宜人才，没有一套适合人才发挥管理体系，没有完善激励机制及制约机制，再好产品也难以创出品牌。 具体来说，销售总经理选择至关关键（其人品、能力，其经营管理理念能否和老板合拍等），选对了，成功二分之一；落实之前，望慎行（生产步骤也很关键，暂不在此讨论）。 3、企业实力 保健酒行业发展前景宽广，但竞争也很猛烈。保健酒成功对成本要求很高，比如高空媒体强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。二者缺一不可。其实就是整合营销传输。在市场竞争如此猛烈、消费者如此理性今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或完全依靠地面推广、人海战术、队伍实施力慢慢熬方法已经断无成功可能。而要成功运作，产品空间和早期规模限制、费用率极度不合理需要领导人耐心和企业实力做支撑。 市场竞争结果一定是那些想扎根于本行业发展、充足了解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力实力品牌企业。 三、 太灵酒相关问题探讨及提议 〈一〉、产品相关问题 1、诉求点 “xx酒”功效应该是显著，其诉求点很明确：“性保健” “xx酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。 2、定位 从产品品质、市场空白点（需求点）、差异化经营角度考虑，应定位中高级（偏高级） 3、定价 定价决议是全部营销活动焦点。制订价格不能单纯依据生产成本，更多是从经营需要（市场）角度考虑，是一个系统工程。 方案一：1299元（配精美酒具），369元，199元，58元（129ml）（中高级） 方案二：1699元（配精美酒具），569元，299元，88元（129ml）（偏高级） 两种方案各有利弊，可再研究。 关键