中层管理人员分组讨论.pptVIP

XX 证券中层管理人员分组讨论介绍 欢迎参加分组讨论会。在下面的两个小时里，我们 将分成两个单独的小组来就各个要求讨论的议题各 抒己见、集思广益地展开讨论。各组将由两名项目 小组的协调员协助并引导讨论。 XX 证券中层管理人员分组讨论的目标 ? 通过实际讨论对 XX 证券战略议题形成共同的认识； ? 建立 XX 证券中层管理人员对项目的信心和支持； ? 熟悉项目小组共同解决问题的方法。 XX 证券中层管理人员分组讨论的基本程序 介绍 讨论 XX 证券战 略策划的主要 议题 时间 30 分钟 排列关键议题 的优先次序 休息 确定议题的主 要障碍 就潜在的解决 方案集思广益 总结及建议 20 分钟 20 分钟 30 分钟 20 分钟 最终成果 XX 证券所面临 根据对联证 最关键的战略策 的重要性和 划议题 近期迫切性 排列关键议 题的优先次 序 确定每个重 点议题的最 显著的两个 障碍 消除障碍可 能的解决方 案 小组对以 问题的讨 和总结 各抒己见、集思广益的基本准则 不拘一格思考问 题，并考虑不同 的方法 不要轻易放弃一 个想法，起初应 认为所有的想法 都是好的，再进 行改进 我的 te x t te x t 不在乎想法是由谁 提出的，对事不对 人 在集思广益后对 所提的问题进行 评估 不谈牢骚和抱怨 START! 步骤一： XX 证券所面临的主要战略策划议题的 讨论 目标 怎样做 列出 XX 证券在战略上所面临的最关键的议题 ? 参阅所附的有关战略策划的背景资料（见附录） ? 对所列的有关战略策划的 27 个议题及子议题进行 考察，并将没有包括在内，但与 XX 证券相关的议 题加进清单；另外，根据您的理解，给以简要回答 （请使用下两页所提供的表格） 时间 35 分钟 常见的战略策划议题 1 、客户群 1.1 、哪些目标客户群是 XX 证券要努力吸引的 ? 请根据您的理解给以简要回答 ____________________________________________ 1.2 、哪些目标客户群 XX 证券想要服务，但并不愿 意投入更多的资源？ ____________________________________________ 1.3 、 XX 证券在高科技和国企改革领域目标客户群 有何行业侧重？ 1.4 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 1.5 1.6 2 、产品 / 服务 2.1 、 XX 证券产品 / 服务的广度和范围如何确定？ 2.2 、如何巩固和提高已有主要产品 / 服务的市场份 ____________________________________________ 额，形成规模效益？ ____________________________________________ 2.3 、应推出什么样的新产品 / 新服务？ ____________________________________________ 2.4 ____________________________________________ 2.5 ____________________________________________ 2.6 ____________________________________________ 常见的战略策划议题 3 、跨地域市场 3.1 、 XX 证券目标客户群的地域分布是什么？ 请根据您的理解给以简要回答 ____________________________________________ 3.2 、针对不同地域市场的产品 / 服务有何特点？ ____________________________________________ 3.3 、跨地域投资银行及风险投资业务应具备哪些 特点？ ____________________________________________ 3.4 3.5 3.6 4 、渠道 / 通路 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 4.1 、 XX 证券通过什么渠道才能达到目标客户？ __________________