民俗旅游主题公园项目招商方案.docx

******民俗旅游项目招商方案 招商运营管理中心 2015 年 12 月 一、 招商思路 二、 商业定位修正三、 商业业态规划四、 招商政策 五、 招商定价及保证金策略 六、 收益测算评估 七、 招商时间节点任务分解八、 运营及物业建议 九、 项目优势梳理 一、 招商思路： 根据市场状况和招商时间节点来看，由于时间紧迫，需在合理围，尽可能提供一切便利条件确保 2016 年**月**日顺利开业，所以，本着人气为先的原则，尽可能确保最短的时间达到应有的市场效果。在未来具备开业条件后，相继调整经营思路， 逐渐提高业态品质，从而实现应有的社会效应。 二、 商业定位修正： 1、 根据目前项目业态，主旨还是要尽可能在完成项目招商进度的前提下，提高项目的文化层级同时有助于文化体验和观赏性的提升。 2、 根据目前接待的客户和蓄客情况，餐饮商户占到了商户总数的大多数，餐饮类商户需要增加品牌类型中小型商户数量，从而达到项目落位快速招满的需求。 3、 招商定位为，特色餐饮、休闲、文化类及日常类零售、互动娱乐业态。 三、 商业业态规划： 1. 功能布局 根据项目现状及目标招商业态建议将整个园区根据商业功能的 不同分为三大主题功能板块，分别是文化体验区，水系文娱区，民俗体验区。虽然按功能划分为三个区域，但业态并不会严格按照划分布局，而是在三个不同区域根据主题不同调整占比，这样即可保证各自主题的实现也可避免相同业态在同一区域过于单一集中，给顾客代理消费疲劳。 2. 历史文化体验区 该区域为项目主入口，区域主要由冷兵器博物馆，天下武侯祠，学业堂，古隆中等景观节点构成，鉴于该区域历史文化氛围浓郁，建议该区域商业多以体现传统文化特色的商业形式及业态，该区域所经营的业态及商品全部都带有文化所赋予的附加值，使顾客在体验历史文化熏的同时产生即兴消费。 3. 水系生态区 该区域为三大板块中的景观亮点，区域赤壁水系和孔明灯广场构成了极强的延展性，所以在此基础上合理运用景观打造此区域的水系浪漫情怀，并且适当填充儿童娱乐和零售也可使项目客群得到延展，如此便可与之前区域较为严肃考究的历史文化氛围形成差异，同时也为较为市井的民俗文化区达成感官上的过渡，所以建议此区域多以休闲， 儿童，娱乐主题餐饮等业态为主。 4．民俗体验区 该区域处于诸镇故事主线的末端，主要景点为相府，七擒孟获，空城计，五丈原广场等，由于临近次干道和次入口所以区域可相对独立，该区域主要由特色餐饮，休闲娱 乐，功能服务等业态组成，如特色小吃，咖啡，茶社，客栈，书吧等。 四、 招商政策 （一）区域及铺位级别划分： 1、 整体区域分为三大区域，分别为：东部民俗体验区、中部水系文娱区、西部文化体验区。 2、 所有商铺分为五个等级：A+，A，B+, B，C ；租金价格按字母顺序由高到低。 3、 等级划分原则：(1)主入口；(2)主干人流动线；(3)主景观区域；(4)次入口；(5)次景观区域；(6)次人流动线； (7)边缘区域； （二）商户品类划分： 1、特色餐饮类： 餐饮类型以面积进行区分，大型餐饮（200 平米以上），主体餐饮（100--200 平米以上）、特色小吃（100 平米以下） 三类。 2、传统文化类零售 传统零售类因其经营特征，加之面积基本为小面积经营， 所以按统一零售类招商标准执行。 3、休闲娱乐类 以品类业态及面积划分执行。 （三）招商签约年限、免租期： 为简化政策并更好地招商执行，按承租面积进行划分，分为三个等级： 1、 承租 500 平米以上商户，签约年限为 3--5 年，免租期为承租 3 年免 1--2 年租金。 2、 承租 200--500 平米商户，签约年限为 3—5 年，免租期为承租 3 年免 1--2 年租金。 3、 承租 100--200 平米商户，签约年限为 3 年，免租期为承租 3 年免 1 年租金。 4、 承租 100 平米以下商户，签约年限为 3 年，免租期为承租 3 年免 1 年租金。 （四）联营扣点政策： 对于特殊条件客户，比如承租面积在 500 平米以上，或国知名品牌，可适当放宽优惠政策，进行联营扣点经营，抽成 比例围为 15%--25%，并根据客户实际情况，在政策区间进行适当上下调整 五、 招商定价及保证金策略 1、 租金策略： 级别划分租金价格定位：A+ 每月每平米**元；A 每月每平米**元；B+ 每月每平米**元；B 每月每平米**元；C 每月每平米**元； 2、 保证金策略： 保证金收取标准按照 500 元每平方米收取，原则上最高不超过 50 万。 3、 详细价格标参见附件：租金价格表六、 收益测算评估 按目前租金五个等级：A+，A，B+, B，C ；平均租金每月每平 米**元，此均价为开业起步均价，则头三年免租期租金收益为每年 ***万元，按目前招商租金采取租