医药代表周工作报告和周工作计划概要.pptVIP

本周工作总结和下周工作计划 区域： ** 地区 代表： 时间： 1 周工作总结 2 医院结构 医院现状 现有医院 已开发医 院 计划开发 医院 1 2 2 2 VIP TOP A B C 3 二季度各医院指标分析 ** 医院 ** 销量指 标 目标销 量 达成目 标策略 4 月 5 月 6 月 合计 本周工作回顾 5 本周工作回顾（达成情况）一 姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案 6 本周工作回顾二 关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销 7 本周工作情况： 1 、家访、达成效果 2 、日访、达成效果 : 3 、其他活动 未达成分析 （遇到的困难和需要的支持） 1 、 2 、 3 、 9 客户管理 ? 本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增 原因）： ? 流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因） 自我管理 下周销售目标 医院名称 下周指标 下周进货目 标 下周纯销目 标 备注 12 指标分解 姓名 科室 目前纯销 5 月目标 行动方案 13 客户分析 （科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划） 医院行动方案 ? 医院简介： ? 现有纯销： 盒 医生数： 单产： ? 目标科室介绍： 15 科室潜力分析 华侨医院 门诊月潜力计算表（ 贴 ） 科室名称 科室日 适应症 贴 / 处 月门诊 目前月 潜力空 开发率 门诊量 % 方 潜力 产出 间 % 计算公