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中国网安市场的先行者 今年北京的冬天来得比较迟，而且雨水非常少，听专 家说，今年北京肯定是一个“暖冬” 。而对于今年国内网络 安全产品市场也可以说是“暖洋洋” 。伴随着国内网络安全 产品历经近 10 年的发展，作为目前国内网安市场领导厂商 的核心领导之一且亲历了国内网络安全产业 7 年的业者，北 京天融信公司副总裁于海波是一位绝对有发言权的网络安全行业的专家。近日记者专程访问了他。 进入信息安全行业，从无知到有知 “我是 1997 年 11 月一个偶然的机会进入到北京天融信公司的，那时对防火墙还是一无所知，也没有想着在这个公司长远发展下去。因为我的专业是学金属材料专业――计算机模拟计算，只是因为对计算机行业的一点兴趣以及希望有新的机会，能将所从事的“研究”工作进行转型，便进入了天融信公司。当时公司的名字还叫‘北京天融信技贸有限责 任公司’，公司有 20 多个人，大部分是开发人员” 。于总面对记者开门见山来一个简单而精历的自我介绍。 对于刚进入天融信公司所做的工作，于总还历历在目： “进入公司做的第一件事情，是组织公司参加‘国家信息化 安全保密成果汇报展览会’ 。那应该算是我国最早的一次全 国性质的信息安全成果汇报与总结会议了，而且是内部性 质。当时党中央和国务院对我国的信息安全和网络安全问题 十分重视，始终认为这是信息化建设过程中必须解决的重大 问题。 1996 年在财政部等部门和有关单位的大力支持下， 国 务院信息化工作领导小组办公室及时启动了第一期信息安 全研究项目。这次会议就是为了向国家领导汇报我国信息安 全技术研究和产品开发的成果，总结交流经验，促进推广应 用。当时参展单位有 20 家左右，大部分是有关的研究所或 大学研究机构，只有几家是企业，天融信公司是其中之一。 ” 据记者了解，天融信公司是属于当时将产品尽快推向市 场并得到应用最好的企业之一。主要产品是防火墙，该防火 墙于 1996 年 6 月研制成功，是我国第一套具有自主知识版 权的防火墙系统，并通过国家安全部与电子工业部联合主持 的技术鉴定，填补了国内空白，国务院信息办在 1997 年 12 月曾将天融信防火墙列为重点安全项目向全国推广。 “我当时进入网络安全行业可以说对网络安全的了解是一片空白” 于总向记者介绍， “所以到 1998 年，我参加了多次产品推广工作，个人是一边学习，一边向用户介绍，用户主要是国家各大部委以及科研单位。由于当时用户还处于网络规划或建设初期，对信息安全的认识比较少，所以安全产品的推广工 作遇到了诸多困难。总结起来， 1999 年前，我国的信息安全产业基本处于萌芽状态，专业从事信息安全的国内厂商凤毛 麟角，防火墙厂商只有天融信等几家，防病毒厂商主要包括瑞星、江民等，用户基本上不知道什么是防火墙、甚至什么 是信息安全，信息安全产品以单机版杀毒软件为主。 ” 频繁黑客攻击，促进用户安全意识迅速提升 1999～ 2000 年，我国的信息安全产业开始起步， 国家的 一些大型网络系统也开始了初步的信息安全建设。大量从事信息安全的专业厂商诞生，用户从雅虎等国际知名网站被攻 击事件中认识并开始逐步了解“信息安全” ，信息安全产品逐步丰富，防火墙、网络防病毒等产品成为主流。 于总介绍：但在个阶段，国内信息安全建设远远滞后于国外，特别是欧美地区。我在天融信工作的这几年中，对此也深有体会。因为国内网络建设严重滞后，且一般投入资金有限，对网络安全问题也就考虑甚少，投入甚少。考虑网络安全用户主要是国家的政府部门、银行、证券等重点行业，且基本上是仅采购单一的安全产品而已，考虑系统安全问题的比较少。当时天融信公司承建的国家统计系统网络安全与保密工程，用户投入了上千万资金，算是巨大安全工程之一了，整体性很强，为统计信息网络的安全运行起到了保障作 用。而地方的用户也只有一些核心部门初步考虑安全问题。 尽管如此，全球频繁的黑客攻击事件也给了我国广大用户一 个提醒，用户安全意识提升到一个新的高度。 在这段时间，天融信公司也得到了快速发展。 1998 年 月，天融信公司被北京市新技术产业开发试验区认定为新技术企业。 1999 年到 2000 年，天融信公司的防火墙、密码 机等产品获得当时国内所有信息安全主管部门，如公安部、国家保密局、国家密码管理委员会、中国国家信息安全产品测评认证中心、中国人民解放军信息安全产品测评认证中心 的安全认证，成为当时认证资质最全的产品厂家。 2000 年，获得了国内第一个防火墙专利技术，等等。天融信的产品销售额也达到了几千万，占据了国产防火墙大部分市场份额。 用户安全需求迅速加大，国内信息安全产业逐步成长 2001-2003 年，是我国信息安全产业的成长期，国内的 信息安全厂商与用户共同成长；主流厂商密切跟踪、学习， 并逐步掌握国际