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2020 销售汽车配件工作总结 回首 17 年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情。新 年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择 前进。总体观察，这一年对我取得长足进步 ; 不论与客户的谈判，还 是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解 ; 我司是专业生产汽车 制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面， 尽量使用自己的品牌。对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以 及品牌的长远效益。一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合 我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 某某 品牌进入产 品中。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升。有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长 期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场 而非等客户来找我们 ! 回首 17 年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情 ; 见识 了很多从未见识过新鲜 ; 似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、 新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步 ; 不论与客户的谈判，还是 销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解 ; 理想中我的品牌战略： 首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强 的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌 ; 其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品 打入市场，但是我方仍应想方设法将 某某 品牌进入产品中 ; 再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好 比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知 道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手 机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本 土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于 那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传 ; 另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协 产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 某某 品牌专业制造制 动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光 ; 最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远 效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量 的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问 题 ; 如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的 想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场 的有效管理 ; 我们也不能忘记 crm( 客户关系管理 ) 的推动，有效地管 理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热， 我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们 ! 1、东欧地区 目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题， 对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力 是进军俄国市场的首要问题 ; 出现一点危机的市场是立陶宛，由于价 格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在 18 年顺 利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升