创意美发店创业专题计划书.docVIP

???? 创意美发店创业计划书 ?1.?? ? 企业介绍 1.1企业名称: 创意美发店 1.2企业类型:服务业 1.3企业销售产品:洗、剪、吹、染、补发护理等 ?? 企业销售服务:烫、染药水、及其它剪、吹等工具。 企业目标 以服务大家对美发需求,张显创意美发个性设计,打响我们招牌, 追求更多利润.我们产品品种类型多样,物美价廉,质量 有保障,值得信赖.追伴随时代时尚你想要拥有更多自信更完美自己吗?赶快到创意美发店吧!有一流设计师为你打造不一样风格你、时尚你`完美你. 我们选址在一条街,人流频繁位置,这比其它同类企业优先赢得客源机会；我们设计师拥有十年工作经验,这赢得广大用户信赖；我们对用户心理追求发型做过调查研究,随时可打造出满意用户发型；我们服务态度很好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力. 2.?? ? 企业市场分析 2.1 企业市场机会 ???? ? 经过实地调查得出小区里竞争企业有是合资企业,有是个体工商户,最早已经营业2年,多数是不到十二个月.这些企业雇佣职员是2~6名不等.每十二个月她们经营利润是在1~4万元之间.她们所从事服务,起步价在20元,每家服务只有4~5个品种,样式大同小异,全部是仿制她人,只略加改动,没有多少创新.单价区分关键在于服务时间长短.另外还有选择服务种类,药水昂贵或低廉等多个原因,她们唯一目标想多盈利. ???? ? 而本企业提供服务起步价也是15元,但我们服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们单价是随用户选择服务品种来计算,我们目标是为你打造最美. 2.2 企业具体竞争力和赢利能力 ? ? 竞争对手关键优势: ?1.??? ? 开店时间长,著名度高; 2.??? ? 用户群体稳定; 3.??? ? 销售额高,资金充足; 4.??? ? 市场份额占有量多. ?竞争对手关键劣势: ?1.??? ? 提供服务品种少; 2.??? ? 价格较昂贵; 3.??? ? 服务态度比我们差很多; 4.??? ? 技术及设备不够优异. ?本店相对竞争对手关键优势: ?1.??? ? 提供服物品种多; 2.??? ? 价格合理公益; 3.??? ? 服务质量好; 4.??? ? 技术及设备优异、精甚. 本店相对于竞争对手关键劣势: ?1.??? ? 刚开店,经验不足,著名度不高; 2.??? ? 用户群体不稳定; 3.??? ? 资金不足,销售额不高; 4.??刚开店,占有市场份额低. 威胁:对用户需求没有底,不知道本店服务是否会受到用户欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚。赢利能力:技术高,设备优异,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在十二个月以后收回成本并赚为数不多钱. 3.企业营销计划 ?3.1企业出售产品或服务 服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 ??? ? 染发、做发型; ? 市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争; ? 市场份额:占1/4市场份额以后慢慢扩大. ? 我们现在急需处理问题是资金短缺问题.问题原因 是:合作人和主办人所拥有现金不够多,对洗发店内设备不能更新.去银行贷款寻求处理.盈利关键是赢得利润,获取经济效益.因为现在大家通常全部会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮发型让自己愈加出色. 3.2确定出售产品或服务价格 产品或服务 本企业服务水平 竞争者服务水平 本企业价格 竞争者价格 洗头 好 很好 15元 200元 修眉 很好 很好 2元 5元 拉直法 好 通常 50，70，80，100，120元不等 60，90，130．150元不等 烫发 好 通常 80，100，130，150元不等 100，110，130，150元不等 染发 好 很好 40，65，80，90牙不等 70，95，100，120元不等 单剪 好 好 15元 20元 洗剪吹 好 很好 20元 25元 ?本企业这么定价原因是:依据产品质量和效果及所花费人力、物力来定价而且充足考虑到消费者消费能力. ?3.3企业销售方法 ??????销售方法:最终消费者 ????? 原因:直接面对消费者及消费偏好,而且可直接从消费者口中得悉对本企业意见和提议. 3.4市场促销活动计划 ?? 促销活动关键有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务. ?????具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传. ????????打折:刚开张前一个星期,到店消费着均能享受5~8折优惠,往后消费满200元送VIP卡,终生享受8.8折优惠. ?????? ? 售后服务:拉发、烫发、染发以后30天内全部有2次倒膜护理. ? 3.5 销售估计 ??????? ? 前一个星期?? 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 28 3