化妆品节假日促销的活动方案.docxVIP

化妆品节假日促销的活动方案 一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强， 正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动， 以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作， 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。 专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据 根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、 购买单品价格 带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目 标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋 润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主， 单品价格带在 80 元~200 元之间，客单量在 150 元~400 元之间；三级 市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元 ~100 元为主，客单量以 80 元~200 元为主。通过这一数据我们可以确 定促销方案中买赠的梯级： 消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加 钱优惠多购的促销活动选择品牌， 空瓶抵现的促销活动选择品牌； 通 过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式， 不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要 对消费者有极强的吸引力， 促销的力度要够， 满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同， 一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度， 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。 （畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖 店必 利用 种形式把 客 店面， 客使用店面的 品， 产生 的 量， 同 后期的跟 和 售做好 。 促 活 方案的力度决定了 消 者的吸引度， 才能增加 日气氛和人气。 常用的促 活 方案主要有 品特价、 品牌折扣、 、加 增 、限 、空瓶抵 等等?? 特价 店从品牌 品或是流通 品中挑 几款消 者熟悉或 熟 悉的特定 品做特 惠价格来吸引消 者， 挑 消 者熟悉的 品，价格 比度会清晰， 消 者能切 感受到促 惠的力度。 消 者不熟悉的 品尽量不做特价， 因 消 者 品了解不深， 是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面 大家熟悉的某些品牌，特 是具有吸引力的品牌，可以将 全系列 品在促 期 打折 惠 售。 可以迅速聚 人气， 提升入店 率，但是因 品牌 品的。