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基于索赔的工程报价策略研究 摘要 随着我国基本建设制度与国际接轨，计划经济向市场经济彻底转变，工程计 价模式也由原来的定额计价向清单计价转变。.清单计价模式加强了承包商的报 价的自主性，摆脱了传统定额的束缚，同时也致使索赔的出现。. 成功的建筑承包商在利用强大的技术力量管理其资产从而创造利润。?如何 利用索赔进行项目管理，是承包商取得竞争优势，实现可持续发展的关键。?索 赔的成功与否直接影响到承包商的最终利润及发展。?如果承包商在投标报价过 程中充分考虑索赔需要，将索赔作为一种报价策略，那么在索赔谈判中，承包 商取胜的机会将大大提高。. 本文主要通过分析案例，指出目前承包商处理索赔和报价两者关系所出现 的问题，从而论证承包商在报价阶段索赔意识的重要性。?然后通过案例提出解 决问题的办法，进而提出基于索赔的工程报价的策略。. 关键词：计价模式 工程量清单 报价 索赔 On Qouta Strategy of Project Based on Claim ABSTRACT The Estimate model is change from traditionsl quota,to bills of quantityas our construction system balanced with international syster,and from planned economy to market economy. BQ enchances the antonomy of contractor, so traditional quota could release and claim could occur. Successful construction contractor could use powerful technology to manage their assets so as to create profits. How to make use of claims to manage project, is a competitive advantage of the contractor,and the key to achieving sustainable development. Claims of success or failure of a direct impact on the contractors profits and ultimately development. If the contractor in the bidding process needs to take full account of claims, claims as a pricing strategy, then the claim negotiations, the contractor will win the opportunity to greatly improve. In this paper, by analyzing the case, pointed out that the current contractor handling the relationship between the claimant and quotations by the problems, the contractor in the demonstration phase, shown awareness of the importance of the claim. And then through the case to propose solutions to the problem, then made the claim based on the works shown in the strategy. Key words: Estimate model bills of quantity quota Claims 第一章 绪论本课题研究的背景和意义 1. 1. 1研究背景 多年来，在工程造价行业，我国一直使用传统的定额计价模式，即由国家或行业提供统 -的社会平均的人工、材料、机械标准和价格，供相关用户确定工程造价的模式。.定额是计 划经济的产物，在计划经济时期，定额作为建设工程计价的主要依据发挥了重要的作用。. 但是，随着经济体制由计划经济向市场经济的转变，定额的局限性日渐突出，主要表现 一、 定额的指令性限制了定额应用的灵活性； 二、 定额的社会平均消耗量及建设行政主管部门定期发布的材料预算价格不利于市场竞 争。?针对定额编制与应用中存在的问题，提出了量价分离、企业自主报价、市场形成价格的 工程