《商务英语谈判》教学大纲.docVIP

PAGE PAGE 4 《商务谈判》教学大纲（商务英语） 一、 课程名称 《商务谈判》 二、 课程性质 《商务谈判》是商务英语专业高年级学生选择的一门专业任意选修课。 三、 课程目的 随着全球化、入世和中国申奥的成功，我国正逐步参与国际竞争，同世界接轨。全球经济飞速发展，英语作为一种商务工具变得越来越重要，社会上也越来越迫切的需要既有专业知识又能熟练运用英语的人才。为了适应这种形势，我们设置了本课程，旨在帮助学生在国际商务英语谈判方面具备听、说、读、写各方面的能力，不断提高自身素质和专业水平，迎接国际竞争的挑战，为祖国的现代化建设服务。 四、 教学原则与教学法 为了循序渐进的提高业务知识的同时熟悉语言知识，进而快速地进入商务谈判的角色，教学中可以在语言方面重点采取教师的教授和学生的自主学习结合的方式，而在业务及商务谈判方面以学生为主体，全面发挥其能动作用，并结合声音、图像、模拟谈判场景等手段，以便学生从基础知识到实际运用都能够游刃有余。 五、 课程时间及学分 本课程开设时间为第7学期，每周8学时，共计40学时，计2学分。 六、 课程教学内容及学时分配 Chapter One （2学时） The General Overview on International Business Negotiation 1.1Some Basic Concepts of Negotiation 1.2 An Overall Framework of International Business Negotiation 1.3 Features of International Business Negotiation 1.4 Basic Rules of International Business Negotiation 1.5 Stock Phrases 1.6 Some Tips for Trade Delegation Chapter Two （2学时） The General procedures of International Business Negotiation 2.1 Preparing Stage 2.2 Contacting and Materially Negotiable Stage 2.3 Agreement Concluding And Executing Stage Chapter Three （2学时） Five Links of International Business Negotiation 3.1 A Brief Introduction 3.2 Enquiry 3.3 Offer 3.4 Counter-offer 3.5 Acceptance 3.6 Conclusion of a Contract Chapter Four （2学时） Cross-Cultural Problems in International Business Negotiation 4.1 The Foundation of a Culture 4.2 The Role of Culture in International Business Negotiation 4.3 Cross-Cultural Negotiation 4.4 Case Study on Culture Clash Chapter Five （2学时） Basic Qualities for Negotiators 5.1 Character Traits 5.2 The Role of the Chief Negotiator 5.3 The General Structure for Negotiators 5.4 The Importance of Teamwork Chapter Six （2学时） Some Styles in International Business Negotiation 6.1 Some Personal Styles 6.2 Some Team Styles Chapter Seven （2学时） Tactical Expressions in Business Negotiation 7.1 Euphemistic Presentations 7.2 Fuzzy Wording 7.3 Merit Demonstrations 7.4 Polemic Statements Chapter Eight （4学时） Preparation for Exporting 8.1 Marketing 8.2