领创天誉华庭未进场前蓄客策略20150626.pptVIP

领创天誉华庭（未进场前）蓄客策略 河南盛励机构 2015年6月 2015年年度销售目标：2亿 约253套， 所需筹量759个， 蓄客量3795组 目标 问题 如何在市场中突围而出？ 抢占客户是关键！！！ 对策 临时办公地点蓄客 外展及认筹前蓄客期 强认筹期 准备期 项目形象塑造期 （强蓄客期） 认筹期 蓄客三步曲 整体策略：先放后收，由量变到质变，由产品到感知到服务，最终实现稳固的客户基础，同时形成项目独特的气质。 准备期 品牌营销期 项目引入期 认筹期 持续销售期 核心策略 7.20 8.20 9.20 10.17 主要内容 项目位置、产品、0元入会、热线 结合项目做大地品牌展及项目工法细节展，项目核心价值点输出 0元入会享三千优惠，初步蓄客 广蓄客，强渗透，重锁客 拓客锁客一体化，重热销氛围传播 老带新、业主答谢晚宴、业主生日会 活动、粘性营销、二次筛客 营销中心华丽绽放，集中引爆市场 客户参与“金种子·梦想家”计划，享额外1%购房补贴 强锁客+深度筛客 项目节点及计划 项目节点及计划 准备期 品牌营销期 项目引入期 认筹期 持续销售期 重点渠道 7.20 8.20 9.20 10.17 Call客+短信车/短信平台 配合工作 Call客资源、短信平台、项目微信群/QQ群； 项目围挡上墙、项目搜房网基础信息网页制作 巡展+派单+团购 网络（多家信息完善）、报广、车体、户外、灯杆旗项目微信； 户型折页等物料到位 售楼处阵地包装完善； 起势活动 强锁客+深度筛客 样板间开放 老带新、夜拓、网络 案场相关物料更换 网络、报广持续炒作 活动 网络、报广、老带新 第一阶段：准备期（临时蓄客期） 项目基本信息输出，知晓天誉华庭 第一阶段 筹备期 时间：2015年7月（1号—20号） 目标：项目进入外展前提前蓄客，抢占市场资源 主题： 0元入会，购房抵2千 第一阶段：筹备期（6月至外展进场前） 释放项目基础信息，初步蓄客 渠道： call客 0元入会项目信息释放，初步筛选call客资源 短信 此阶段时间越早越好，是项目抢占市场声音的开始，是蓄客预热市场的开始。 第一阶段：筹备期（临时办公处至7.20外展进场前） 释放项目基础信息，0元入会，初步蓄客启动 第二阶段：品牌营销器（7.20—8.20） 西区地王沉寂之后，王者归来，发布户型新标准 分阶段蓄客 主要战术组合 短信 诉求一：告知项目名称、位置、产品、热线及0元入会抵2千； 诉求二：维系客户。邀请意向客户加项目QQ/微信，进行后续跟进，维护。 Call客 Call客资源选取： 1、区域竞品楼盘的来电、成交数据； 2、区域小区业主信息； 3、区域日常消费（含银行理财）VIP客群信息 主诉求：初次筛选客户。告知项目基础信息及活动信息，征询客户意向。 第一阶段：筹备期（6月至外展进场前） 释放项目基础信息，0元入会，初步蓄客启动 渠道： call客 短信 0元入会项目信息释放 分阶段蓄客 推广 渠道 销售 目的 时间 媒体 主题 时间 形式 内容 销售培训； 日工作反馈、调整 提前蓄客，传播项目信息，市场提前发声 尽快 户外 领创天誉华庭，二环旁，78-120平私家领地 每天 微信群/QQ群 维系客户，解决客户疑问 7.6日之前 围挡 藏于内城的私家领地 每天 短信 邀约客户加入项目微信/QQ 7.12 网络 西区地王，沉寂之后王者归来，颁布西区居住新标准 ——7.20 Call客 天誉华庭基本信息及活动信息 项目专题 每周一、三、五 短信 分阶段蓄客 第二阶段：强势蓄客期（临售开放前外展期间） 项目核心价值输出，人人谈天誉华庭 第二阶段 强势蓄客期 时间：2015年7月-9月（7.20号——9.20号） 目标：强势蓄客，深入渗透核心价值点，稳锁客 主题： 揭秘：天誉华庭的王者气质从何而来(项目核心价值输出) ——大地集团领创置业实力及项目设计概念展 此阶段蓄客质与量直接关系项目的市场地位及首开面市成绩，必气势猛，深渗透，粘度高。 分阶段蓄客 第一阶段：筹备期（临时办公处至7.20外展进场前） 释放项目基础信息，0元入会，初步蓄客启动 第二阶段：品牌营销器（7.20—8.20） 沉寂之后，天誉华庭王者归来，发布户型新标准 主要战术组合 派单 诉求一：创意派单，快速获取市场知名度； 诉求二：广而告之项目基础信息，引发各路人士关注或电话咨询。 夜拓行销 重要等级： 时间：晚上下班以后主诉求：直接寻找目标客户。置业顾问携带礼品，预留夜市意向客户信息联系方式，利用活动邀约到访。 第一阶段：筹备期（临时办公处至7.20