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创业公司融到的钱都烧在哪儿 每天早上， 你可能叫着 8 块钱的专车去公司、 吃着 10 块送上门的午饭、周末花 35 块就能做个上门美甲 让这 些低价成真的，并不是什么技术突破，总会有人为此埋 单――不管是创业公司背后的风险投资，还是上市后高估了企业表现的股市投资者。 2016 年春节后第一周，嘟嘟美甲被 58 到家收购。 这家 2014 年 6 月成立的公司一度自称做到“上门美甲 行业第一”，并在短暂生命里拿到两笔融资，共计上千万美 元。 可是，它在卖掉的时候据称只有 200 万元人民币。一年 多时间里，嘟嘟美甲至少烧掉了几千万元。而这样的一个数 字，放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人。 但是，创业公司融资得到的钱都是怎么烧掉的？ 风投的钱大多变成了各类折扣 晓露是一位美甲师，于 2014 年 12 月在嘟嘟美甲上接单 之前，她自己开了一家美甲店。 回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月，印象最深的还是 收入。“ 公司刚成立的那两三个月， 多的时候一天能拿到 2000 多元，一天做满 3 单、 5 单就有奖励，我最多一天能做二十 多单。” 嘟嘟平台上最便宜的服务是 80 元一单，即使只做基础 手部护理，也需要半个小时到四十分钟的时间。如果是做更 精细的美甲款式，价格也随之不同。像晓露一样的美甲师想 要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折 扣，例如转发微博就送 100 元优惠券、新用户首次下单只需 39 元、原价 119 元的法式美甲也只需支付 19 元就可以体 验 无论用户花的是 39 元，还是 1 元，用户支付金额和实 际定价之间的差价，都是由平台补贴给手艺人。收入最高的一个月里，晓露到手的收入达到四万多。 但这样的好日子没能持续多久，随之到来的是用户快速 流失。 “后来补贴、奖励变少了，隔两三月减一点，去年 6 月 份我离开的时候就没什么了。 ”晓露说道。又过了半年，嘟嘟卖给了 58 到家。 在互联网上门服务工作的手艺人，大多有着相似的故事。 在上门按摩平台“宜生到家”工作的周师傅说，补贴最高的 2015 年夏天，他一个月也能赚 2 万多元，现在也不行了。 有的补贴烧在看不到的地方 每到饭点，你会看到越来越多的外卖小哥开始奔波在写 字楼、小区和餐厅之间。 一位不愿公开姓名的外卖小哥告诉我们，他会同时使用 多个众包配送平台，“ 最多时一个月能挣 1.5 万元，就是挺累。” 没多少人愿意为了省几步路，每天多花二三十块吃顿饭。 所以这些钱大多由美团、 饿了么、百度外卖这样的平台承担。 同样一家餐厅，如果通过外卖平台点餐，可能会比堂食 还便宜几块。这背后没什么神奇的技术，就是有人帮你埋了 单。 同样默默帮你付钱的还有 Uber 。除非是第一次注册的用 户，否则这家公司几乎不给任何优惠券。但为了乘客能够叫 到低价专车， Uber 交到司机手上的钱远远超过了乘客所支付 的金额。 在 Uber 补贴力度最大的 2015 年，北京一个司机如果一 周能拉满 70 单，不管实际交易额有多少，都能获得 7000 元 保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。 除了保底补贴。 在用车高峰时段， Uber 为了鼓励更多的 司机上线，还会额外给出最高曾达到 3 倍的补贴――这还不 算上乘客给出的溢价费用。 接单量大的司机，平台也会根据情况有额外的奖励――如果接满 105 单，还能再获得 1400 元行程补贴。 创业公司到底烧了多少钱 如果不是缺钱，创业公司其实并不愿意进行频繁的融资。 因为融资意味着放弃股份，这不仅会影响到创始团队对于公 司的控制权，也会影响公司上市或者被收购之后创始团队能 获得的回报。 我们可以认为，在竞争激烈的生活服务领域，各家公司 最新一轮融资之前，所拿到的大部分钱都被烧掉了。 这样算的话， 饿了么成立五年来， 至少花了 12 亿美元。 数额最高的是滴滴出行。在最新一轮融资前，滴滴出行 以及合并前的滴滴和快的打车，总计拿了 47 亿美元。 烧钱时间最长的两家公司是去年合并为“新美大”的美 团和大众点评。在最新一轮融资前，两家公司已经花了 29 亿美元。 给用户和服务者的补贴，也不是这些创业公司巨大开销 的全部。广告和应用推广的花销同样是烧钱的大头。 2015 年 9 月到 11 月，赶集网旗下的瓜子二手车，宣称 在全国一二线城市投了 2 亿元广告。另一家优信二手车在好 声音决赛里则为了 60 秒广告付出了 3000 万元，随后又以 1.8 亿拿下了《奔跑吧兄弟 3》的爱奇艺网络独播冠名权。为了 争夺用户的目光，人人车则花重金请来了明星黄渤来做代言 人。 烧到最后是为了垄断 不管是像嘟嘟那样给折扣券，还是像 Uber 那样补贴司 机。本质上都是用更低的价格吸引用户，同时用更高的价格 吸引手艺人