化妆品的专业策划专项方案.docVIP

相关依水坊企业收购自然美企业 纯天然植物化妆品策划方案 小组组员： 依水坊化妆品销售企业商务谈判方案 我企业（伊水坊化妆品销售企业）从建立以来，致力服务广大用户，不停发展，合作企业越来越多，现自然美股份欲和我企业合作，为了企业愈加好发展和盈利，所以我企业决定从自然美股份购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈基础上，企业特制订具体谈判发难以下： 一． 市场调查分析 1.对于自然美化妆品调查 在对自然美护肤品股份调查当中，我们了解到自然美护肤品股份是较早推广以植物成份为主产品企业，产品以健康、自然地美为关键养肤之道，。“自然美”产品分为不一样系列,关键是依据功效来划分，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，每一个系列全部包含洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等部分单独产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不一样选择。 2.化妆品市场分析 ? 伴伴随中国经济快速成长，中国消费者消费能力展现不停上升和扩大趋势，消费者对化妆品消费意识越来越强，中国化妆品消费市场越来越成熟，伴随消费者购置能力提升，中国化妆品市场需求总量每十二个月不停大辐增加。化妆品从最初只限于女性使用到现在发展到男女老少全部适合使用地步，更是显现出化妆品一片蓬勃发展势头。据相关部门测算,到,中国化妆品市场销售总额增加速度,每十二个月将以13%平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上速度递增。??化妆品前景很诱人。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌阵地正在逐步缩校据中华全国商业信息中心对全国关键大商场化妆品监测，部分进口品牌在销售排行榜上一直名列前茅，市场综合拥有率通常在10％以上。进口品牌之所以能抢占中国市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功营销策略；三是花色品种琳琅满目，适应了不一样层次消费需求；四是包装设计考究，增强了商品吸引力。?? 总体说来，化妆品行业前景是很乐观，在以后市场经济发展中化妆品将会掀开更壮观一页！ 二．方案规范性和可行性 1.小组谈判组员及专题 职位 姓名 角色 任务 副总经理 *** 主谈 负责对谈判做出决议，进行关键项目标谈判 副总经理助理 *** 辅谈 补充说明，副经理进行意见交换 销售部经理 *** 辅谈 汇报市场信息、动态、商品价格 法律顾问 *** 辅谈 对谈判中包含法律问题进行交涉 财务总监 *** 辅谈 关键负责谈判中报价和成交价 此次谈判关键目标 产品类型 最高目标（元） 中间目标（元） 最低目标（元） 保湿水 100ml 450 400 300 保湿乳 100ml 面霜 50g 洗面奶 50g 意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。 支付方法：我方预付10%订金，货到后付清剩下货款。 成交数量：总数量不少于240套。 运输方法及费用负担：采取公路运输方法，运费由卖方负担。 交货方法：送货上门，抽查产品质量。 交货地点：伊水坊化妆品销售企业 3.谈判中各项交易条款 双方签署协议依据《中国协议法》《货物买卖协议条约》《经济协议法》其中包含到违约责任。 4.谈判期限 一天（12月30日星期五） 5.和企业领导联络汇报制度 要求以电话联络方法向总经理汇报谈判各项交易条件，和对想态度，咨询总经理意见，超越本方案条款由总经理决定。 齐总经理联络电话为：187****1310 二.具体谈判程序及策略 1.开局： 方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情况形成感情上共鸣，把对方引入较融洽谈判气氛中，发明互利共营模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出260元每套报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 （1）开场陈说：我方是依水坊化妆品销售企业，即是经销商，我企业属于全国连锁，客流量大而且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。贵企业品牌声誉很好，且和其合作企业较多。我们是很愿意和贵企业合作。但也对此次合作提出以下条件： 1.要求对方用低于100元价格供给我方自然美化妆品。依据你方需要我方能够考虑做出让步，但价格上不能高于150元。 2.甲方必需要含有国家安全许可证，在安全质量这方面要有确保。 3.相关在销售方法有我方自由决定。 4.甲方每逢节日需提供部分赠品，促进销售。 5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换，对于滞销产品可返厂。 本着平等互利标准，让我们达成共赢，期望合作愉快。 三．报价阶段 商务谈判报价决议方案表 任务 内容 己方申明价值方法及策略 申明价值方法：我们应该找到自己优势，也就是对方劣势，所以我们不要把关键放在产品用途和产品质量，我们要重视她所述说天然成份，把这个变成我们优势 策略：充足认识到对方产品成份含量，然后依据对对方不利地方下手，进行谈判。 是否先报价 否 作为买方，要依