童装销售工作总结(多篇范文).pdf

童装销售工作总结 中国童装品牌网 ://.cn 童装销售技巧有哪些？如何销售童装？ 得不说任何形式的销售都是一门高深的艺术活动，童装加盟店的 销售员在把自己的童装品牌展现给意向购买者的时候，为了让意向购 买者对产品产生购买欲望。无所不用其极来形容十分贴切，语言技 巧，心理攻势，恰到好处的肢体语言等等。这都是成交的技艺！下面 结合实际说几条具体把握的窍门 一、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点 不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童 装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺 点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能 够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业 ,从而 取得 意向购买者的信任达成成交！童装销售要使意向购买者对童装产品从 心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而 在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐 产品占有非常重要的作用。 二、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信 心 自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推 荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感 第 1 页 共 24 页 兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么 指望意向购买者对你信任并购买呢？ 三、销售店员推荐产品时要注意童装对意向购买者匹配程度 童装销售店员给意向购买者推荐童装产品时，要以适合意向购买 者为前提来推荐，不可驴唇不对马嘴。意向购买者当然只对适合的产 品感兴趣。所以在推荐任何一款产品之前，童装销售店员应该仔细揣 摩意向购买者的各种条件，如此才能准确无误的做出恰当的童装产品 类型推荐。 四、销售店员还要配合各种手势向意向购买者推荐童装产品 童装店员在向意向购买者推荐各类童装产品时，不能单调的用嘴 上功夫，加上身体语言或是一些自然的手势，都会起到意想不到的效 果。如童装销售店员可以把一件童装拿在手里之后再来根据童装的各 个部位详细地讲解它，这样就能够使推荐显得生动有力。说服力大 增，当然也更催动的成交！ 此文章来源于 中国童装品牌网 ://.cn ，转载请注明地址！ 第二篇：童装工作总结与工作计划 XX0825 虎门项目童装区域阶段性总结与计划 （XX.08.01-XX.08.25） 工作总结 第 2 页 共 24 页 一、虎门现有潜在实力商户 192户，其中童装实力商户 61 户。目 前已完成 183户，有效洽谈 57 户，其中童装品牌公司商户有效洽谈 19 户。 二、通过二轮童装市场潜在实力大客户的实地走访洽谈，主要找 出以下几个重点问题： 1、童装商户分类： a、品牌公司 b、品牌代理 c、品牌商户 d、经销商 2、童装商户关注点： a、童装区域定位：展贸形式？批发档口？专卖店经营？建议定 位：展贸形式 b、品牌进驻情况：目前都有那些大的品牌进驻？品牌名称、数 量、集中度、区域、位置 c、运营管理： 1、渠道拓展： （1）借助全国地一大道平台，设立虎门品牌童装采购点，定期组 织全国性的采购团活动，组织地一大道分布全国各个城市项目的童装 零售业户到虎门进行采购，实质性的增加童装服装的成交量； （2）扩大内需，帮助企业做品牌创业之路，品牌建设，营销策 划，宣传推广，新闻发布，做形象店旗舰店，建立品牌加盟连锁基 地，厂家直营广场等； 第 3 页 共 24 页 （3）加大外贸发展力度，打通在欧洲，北美，中东，中亚