国际货物买卖合同的商订解读.pptVIP

（ 1 ）合同成立 （ 2 ）到达生效 ( 公约 及大陆法系 ) 投邮生效 ( 英美法系 ) （ 3 ）口头发盘必须立即接受 4 、接受的 撤回 3 、接受的法律效力 accept,agree,confirm… 5 、表示接受的术语： 公约 规定 : 如果撤回通知在接受原发盘生效之前或同 时送达收盘人，接受得予撤回。 接受是否可以撤销？ 判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受 ? 9 月 2 日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架，即请报价 ? 9 月 3 日去电：蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000 架木箱装每架 62 美元 CIFC2 科威特 10 月 /11 月装即期 L/C 限 6 日复到。 ? 9 月 5 日来电：你 3 日电难接受，竞争者类似品牌报 55 美元请 速复。 ? 9 月 7 日去电：我 3 日电重新发盘限 10 日我方时间复。 ? 9 月 9 日来电：你 7 日来电接受如 55 美元 CIFC3D/P 即期请确认。 ? 9 月 10 日去电：你 9 日电最低价 60 美元即期 L/C 限 12 日复到。 ? 9 月 11 日来电：你 10 日电接受再订购 500 架同样条件机复。 ? 9 月 12 日去电：你 11 日电确认请速开证。 ? 9 月 13 日来电：你 12 日来电 L/C 将由科威特邮政信箱第 345 号 ABC 公司开立。 判断以下是磋商中的哪个环节： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm. 2. Interested in “changhong” brand color TV please offer. 3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here. 4. Yours fifth we accept. 5. Pls quote as requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date. 还盘 询盘 还盘 接受 询盘 案例 我方 A 于 2010 年 12 月 1 日对法国客户 B 发电称： “可提供商品甲 3000 公吨， per M/T $500 FOB Shanghai , 旧麻袋装。 12 月 5 日复到我方 有效。” 法方 B 的回电于 12 月 4 日复到我方，内容如下： “接受你方的 12 月 1 日电；若价格降为 per M/T $480 FOB Shanghai , 就再追加 2000 公吨。 请用新麻袋装。” 我方未予答复。但过了 10 天后，法方来电要求我 方尽快发货，但我方认为合同根本就未达成，而 法方却不这样认为。请问合同是否达成？ 未达成，实质性条款已更改，实为还盘 案例 6 月 6 日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷 脑 3000 公斤，每公斤单价 CIFC3% 新加坡 12.50 美元， 7 、 8 月船期， 6 月 10 日前复到有效。乙公司在洽销 过程中有三户客商愿意购买共 4500 公斤，因此乙 于 6 月 9 日复电甲公司：你 6 日电接受 4500 公斤，请 电确认。此时因产地连续干旱，薄荷原油生产剧 减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝：你 9 日电歉， 由于行情变化，我货巳售出。乙公司对此提出异 议。乙公司声称， 3000 公斤的交易已经达成，乙 公司 6 月 9 日电对 3000 公斤已有效接受，合同关系 成立，甲公司必须按原合同价向乙公司交货 3000 公斤。双方因此而发生争议。试问 : 双方 3000 公斤 货物的合同关系是否成立 ? 为什么 ? 未达成，实质性条款已更改，实为还盘 交易前的准备工作 ? 国际市场调研 —— 了解需求情况 ? 国别调研 ? 商品市场调研 ? 客户调研 ? 制定方案 ? 建立和发展客户 9.1 交易磋商的形式和内容 一 . 含义 : 指买卖双方 就交易条件进行协商，以 达成交易的过程。 二 . 形式 : 口头（电话 / 交易会） 书面（信 / 电报 / 电传 / 电邮件等 ) ED