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激情澎湃，创新时代———— 可口可乐广告策划书 系 部:工商管理系 2014/6/2 [键入公司名称] Administrator  序言 可口可乐是我们众多周知饮料之一，她在我们生活中饰演这越来越关键角色，它像是空气通常遍布在整个世界角角落落，围绕着我们生活，我们越来越多人也不停依靠着它。在这么环境下，可口可乐品种也不停增加。依据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。 学生人群对饮料需求量也越来越多了，多种饮料品牌进入校园，为了在校园有销售日益趋好。为了愈加好做好销售工作，就必需做好校园调查，而且进行针对性宣传和销售。 此次调查将围绕策划三个立足点来调查：市场，消费者，竞争者来进行调查。而且针对调查所得结果进行分析研究，最终确定相对全方面广告策划方案。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 市场分析 3 一、营销环境分析 3 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 3 2、企业市场营销环境中的微观环境分析 4 3、营销环境分析总结 5 二、消费者分析 6 三、产品分析 6 四、企业与竞争对手的竞争状况分析： 8 广告策略 8 目标策略： 8 市场策略 10 定位策略： 10 诉求重点 10 创意说明： 10 表现策略 11 广告发布计划 12 广告发布的媒介 13 市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观制约原因 经济在不停增加，人均消费水平也在逐年增加，大家追求健康、时尚生活消费观念在逐年增强。 （1）市场政治、法律背景： 健全法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争中国市场，确保全部企业正当利益得以实现。 （2）市场文化背景： 改革开放以来，中国人不停追求卓越追求进取执着精神及年轻一代提倡时尚、健康、愉快、崇尚自我、标榜自我开放风格恰好和可口可乐企业形象及其广告塑造生活方法相吻合。 中国政府提倡建设友好性社会，全民族关注自然和健康人数在不停增加，而可口可乐企业在这个时刻推出健怡可乐很靠近可口可乐原味及其城市时尚感形象既符合现代人享受和拓展生活空间生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食选择，必将受到广大消费者欢迎。 （3）技术环境分析 伴随经济发展，中国饮料业生产技术和包装技术也在不停发展。中国中国有实力包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖大规模生产和应用。第四季度，可口可乐企业有计划将其全部无菌产品全部采取这么短瓶口包装。 （4）自然环境分析 温室效应使得全球气温变暖，这在一定意义上促进了大家对饮料需求量。 2、企业市场营销环境中微观环境分析 总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固供给商及规模中间商,供给链相对清楚,而且依据实际情况不停调整自己供给链,价值链,这于缔造可口可乐稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基础上只有两个竞争者(因为两个企业占70%市场拥有率),不过这两个品牌在用户感受和印象上有一定差异,而且 两大可乐企业在软饮料行业全部含有悠久历史和巨大广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化象征. 因为种种原因(锁定购置者,秘密配方, Coca Cola, 限制性行业内部竞争)形成了巨大行业垄断.现在可口可乐更朝新方向继续发展, 3、营销环境分析总结 A.校内环境 （1）机会: 校园内常常性部分活动比赛和社团活动，和班级部分聚会、外出活动聚会为营销提供了良好机会。 (2) 威胁: 产品面临着多种其它品种饮料和同类其它品牌产品猛烈竞争，必需主动争取市场，不停巩固和提升产品在学生心目中地位，不然就有被同类产品替换危险。 (3)优势： a.消费群体集中，易于进行较为全方位宣传。 b.销售团体组员来自不一样院系和园区社交范围广，能够利用人际关系网进行销售。 c.大学生群体消费欲望较强，市场十分宽广。 (4)劣势: 营销活动可能和校方部分规章制度产生矛盾如：不能进行定点销售，不利于营销活动顺利开展。 B.校外环境 （1）优势： 校外餐饮类商家较多，市场潜力大。用户类型增加，不限学生，且用户一次性需求较大。 （2）劣势: 商家较分散，不易宣传。天气不确定行影响学生外出聚餐，从而影响销售。 （3）机遇： 和商家合，采替换销方法或是商家转销方法，存在着很大商机。 （4）威胁： 在和商家合作过程中存在着部分不确定原因：如商家诚信度；合作愿望等问题全部需要深入和之合作商谈。 二、消费者分析 1、消费者总体消费态势：消费者对饮料需求量越来越高，市场潜力很大。可口可乐企业产品关键消费者为年轻群体，这类消费者追求时尚，个性，时尚，购置力强，需求大。 2、现有消费者分析：以