沃尔玛开业庆典的公关营销策划方案概要.docVIP

沃尔玛开业庆典的公关 营 销 策 划 方 案 营销 1303 班 第五组 前言 随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明 确，适应消费需求的结构变动就必须尽快调整生产结构，提高产 品质量，注重产品的 多 样 化 和 层 次 性 . 目录 一、 背景介绍 （一）宏观环境 （二）市场分析 二、 企业诊断 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三、 品牌战略 四、 促销活动 （一）促销对象确定 （二）促销商品确定 （三）宣传形式确定 7 （四） 促销折扣确定 8 （六）促销奖品确定 8 （七）促销品的订货计划 8 （八）广告宣传 8 五、 促销活动的实施 9 （一）开业庆典舞台的设计和搭设 9 （二）促销现场展示台设计 9 （三）各方面人员的合理安排 9 六、活动内容安排 9 六、 现场安全保卫 11 七、 活动经费预算 11 沃尔玛开业庆典的公关营销策划方案 一、 背景介绍 （一）宏观环境 随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势逐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满足基本的生存需求向追求个性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的生活质量，个性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费逐渐让位于显示个性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构变化和升级，就必须加大产品和技术开发的力度，推进以适应消费者个性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增强产品的实用性。由于消费结构的变化方向已经非常明确，适应消费需求的结构变 动就必须尽快调整生产结构，提高产 品质量，注重产品的多样化和 多层次。 沃尔玛公司，全球 500 强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至 2009 年 5 月，沃尔玛在全球 14 个国家开设了 7900 家商场，员工总数 210 万人，每周光临沃尔玛的顾 客 1.76 亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。以 销售额而言，截至 2009 年，位居中国百强连锁百货企业第 10 位。相信经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩 张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！ （二）市场分析 现在对重庆超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着 竞争就有所减弱，国内外大型超市依旧继续着轮番轰炸， “重百 ”“名豪 ” 等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。然而，正如大家所 言， “一招鲜，吃遍天 ”，重庆的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。现在重庆市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。 二、 企业诊断 （一）优势 作为世界头号零售企业的沃尔玛 1）管理高度规范化，经营理念科学化 2）信息技术高度发达 3）营运促销具有特色。 4）培训体系健全化。 5）物流体系强大（主要指国外） 6）美国品牌商品价格优势明显。 7）品牌优势显著。 （二）劣势 中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场 企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是 20 世纪 60 、70 年代。沃尔玛接连陷入诉 讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近 200 万名女员工组成的 “集体 ” 正在以 “性别歧视 ”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机 . （三）机会 目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 （四）威胁 现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。 三、 品牌战略 品牌是