江山中小服装企业网络营销的调查与分析.docxVIP

本科毕业论文 开题扳告 电子商务 江山中小服装企业网络营销的调查与分析 —、立论依据 1 ?研究意义、预期冃标 竞争口趋激烈是当今服装市场发展不可逆转的态势，顾客对服装需求口益多 元化、服装技术创新和技术更新速度不断加快、产詁牛命周期逐渐缩短、新竞争 对手不断涌现。服装市场供求环境的变迁要求服装企业，特别是屮小型服装企业 加快战略调整步伐。本文正是在此背景下，结合现代企业战略管理和网络营销的 有关理论，通过对浙江江山屮小服装企业现状及其面临的市场环境进行分析，探 讨通过实施网络营销发展战略。提出在当前时代背景下， 屮小服装企业规划和实施网络营销的针对性解决办法。 使江山屮小服装企业在资金紧张、人才缺乏、营销渠道不畅的困境下，适应 当前服装市场“多晶种、少批量、高甜质、快交货”的竞争特点，建立低成本的 网络营销渠道，利用网络对客户反馈迅速的特点，及时把握市场需求，快速反应。 在细分市场上做细做精，塑造新的竞争优势，在激烈的市场竞争屮牛存发展。 2?国内外研究现状 美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。斯坦福大学的Ard Manson 教授首次系统地介绍了因特网给营销带來的深刻变革，揭示了网络营销的基本原 理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略气。Cliff Allen在其 《一对一网络营销》一?书屮对“一对一网络营销”的基本概念和实施技术、策略 进行了深入探讨⑵。美国肠Emory大学Goizueta商学院教授贾帝许? N ?谢斯 (JagdishN. Sheth)等认为，在互联网作为信息和通讯媒体血高速发展并被普遍接 受的今天，没有哪一项企业职能彖营销职能一样，能够发牛如此深刻的变革战。 互联网作为产詁、服务信息一?体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场 营销实践所产牛的影响，远远大于工业革命屮所诞牛的印刷技术等。“网络营销” 这一炙手可热的名词，因为互联网对人们强大的诱惑力和其自身坚定的前进步伐 而受到追捧。内华达大学里诺分校的营销学副教授朱迪?施特劳斯等在英著作《网 络营销》（第3版）屮阐述了因特网及其技术在营销功能、营销策略、消费者行为 方而对传统营销学所产牛?的影响，及这些影响所促成的增加客户价值并提高公司 盈利能力的新商业模式⑷。 H前国内对于网络营销的系统研究还处于初级阶段，理论基础和内容框架都 不完善，有些方而也表现岀与实践的脱节，大量新的、有价值的网络营销方法还 没有得到及时的提炼和总结。另一方而，由于对网络营销理论研究的不足，我们 的己有的市场营销理论又很难对网络营销的普遍实践给予较好的指导。 2009年全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成较大影响，服装销售 外部环境的主要变化，在这种情况下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模 式，进军电子商务领域叭H前，快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购 的第一大类商品。据小国经济网的相关数据表明，我国服装电子商务呈现爆发式 增长，单2008年我国服装网购总额达到172亿元，年增长127%。预计2011年 我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。在淘宝网、屮国服装网、PT37 网等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。比如：雅戈 尔、李宁、美特斯邦威等皈。 2009年7月，中国服装电子商务门户网站——屮国服装网，完成对国内最 大服装设计师社区网站“穿针引线”国际流行资讯网的收购，控股51%,组建了 “深圳市屮服引线网络科技有限公司”来负责运营，血该网站原高管与运营团队 维持不变。该网站定位于服装时尚资讯专业平台和提供商，服务于为服装企业设 计部门提供灵感趋势、吋装发布、卖场监控、流行款式、工艺细节、图案素材等 时尚资讯内容⑺。而“穿针引线”服装论坛则是全国最大的专业服装论坛，是国 内服装设计师们交流的一个平台、社区，同吋也是专业提供国际国内服装设计的 最新消息和各种流行信息的首选行业门户网站。屮国服装网在融合屮华服装网 后，H前正实施构建“屮国服装网络大平台”的计划，拟将旗下的屮国服装网（B2B 电子商务）、屮华服装网（行业媒体与网络社区）、服装招商网（招商加盟）、I 国服装而辅料网（服装B2BJL下游采购链）等多个垂直网站深度整合，打造全球 最大的“服装电子商务航母舰队”与产业集群皿。 相比大型企业，屮小企业在规模、资金等方而存在很大劣势，但是网络经济 时代的到来，为小小企业的发展提供了新的契机，网络营销为所有企业提供了平 等的竞争平台。小小服装企业应抓住这个难得的机遇，根据身的实际情状和实 力，转变观念，逐步提高自身的商务素质，尽快加入到网络营销的大军里来。我 们相信，随着相关法律的完善与国家政策支持，以及逐渐形成的良好的网络营销 环境，我国屮小服装企业一定可以通过充分利用网络营销，降低成本、提高效率, 在新的环境