中国跨境电商产业专题报告.docx

? ? ? ? ? ? ? 中国跨境电商产业专题报告 利用DTC制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  ? 何谓DTC？ 2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场 景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多 跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。 在这波转型热潮中，DTC (Direct-to-consumer) 营销模式凭借可靠的选品及供应链、 明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。 DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配，进行反向产品迭代，并形成持续的口碑裂变。新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。在这一时间拐点上，传统零售公司面临跨界竞争与分流压力，而新锐DTC品牌的零售模式将迎来全新的机遇。 报告摘要： 宅经济逆势崛起，蕴藏可持续发展的无限商机 在家防疫推动了人们生活方式和消费习惯的转变，各种宅经济应运而生。 新冠疫情影响深远，宅经济将获得持续性发展 户外及室内家居品类需求激增 宅经济盛行，与其相关的品类也在众筹平台上大热 跨境电商在全球市场的前景预测 市场流动性和增长动力是新一代出口市场的关键指标。 跨境电商正进入一个全新的增长时代。未来三到五年,跨境电子商务前景良好。高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特 征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。由于大型电商已 经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。从北美，欧洲，东南亚再到日本、墨西哥，我们需要因地制宜的探索后疫情下的跨境营销之道。 受疫情影响，美国电商渗透率迅速大幅提升 受新冠疫情影响，美国的电商渗透率迅速提升，在短短2个月内完成了10年的增长。全球知名市场研究机构eMarketer的报告也反映了美国电商市场的发展趋势——在2020年5月，家具和家居的零售电子商务销售份额高达30%；而在2020年6月，家居、家具或电器的网上购买量也从2020年2月的17%增长至27%。报告同时预计在2020年，电商将占美国零售总额14.5％的份额，创下历史新高，而美国电商的销售额也将获得18％的迅猛增长，达至7097.8亿美元的规模。 北美依然是跨境电商的主流市场 ? 北美依然是跨境电商的主流市场；与此同时，加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。 ? 当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小 型商家在当地开拓及发展业务。 ? 品类开拓及供应链管理的优化，也将成为中国跨境 电商逐鹿北美市场的关键因素。 如何在欧洲市场制胜 欧洲跨境电商需要对当地消费者把握以下三点： 对购物的态度; 透明度至上:关注值得信赖和真实的品牌,面对消费者的指责和意见,他们想让品牌为自己发 声 线上购物行为:端到端体验,提升消费者体验是品牌在这个饱和市场中制胜的法宝 主要类别:重振成熟的服饰快销等类别，电子商务渗透性很高 东南亚品牌之路 东南亚为中国传统外贸和跨境电商的重镇，无论是电商平台还是独立站，做出一个成功的爆款与否取决于销售有需求的产品，不同的区域特征和品类特征也孕育了不同的消费偏好 和趋势，宅经济下的母婴玩具市场值得关注。 独立站元年，为何要做跨境电商平台转型？ 数据显示，近几年，利用ERP软件转型经营独立站的商家数量一直 呈现增长趋势，在2020年更是出现暴增，其中来自亚马逊平台的商家占比达到40%。跨境电商出海的竞争日益激烈，尤其是在欧美等主流市场。而打造品牌、提升品牌知名度，通过精细化的灵活运营提 升物流时效和提供完善的客户服务，都是避免同质化竞争的主要手段。因此有越来越多的跨境电商选择转型经营独立站，以寻求可持续发展。 欧美消费仍以网页端为主，独立站是品牌出海的必经之路 虽然电子商务在全球的渗透率一直在迅速增长，但国内外顾客的线上消费习惯仍存在明显差异，出海卖家必须考虑到这一点，并制定相应的发展策略。 国内消费者是移动至上，或者更准确地说，是App至上，他们随时随 地均会打开手机的淘宝、京东、微信或小红书等移动应用，移动化消费已经成为了他们生活的一部分。而欧美消费者的购物习惯则大不相同， 他们仍以网页端为主，主要依赖于搜索，或者通过Instagram的 购物功能以及Facebook等社媒平台的行动号召按钮， 最终引流向品牌的官网进行消费。在海外，尤其是欧美市场，无论品牌及企业规模大小，都会打造网站，并将网站作为最终的流量转化端。如果想