大学生旅游市场营销环境分析(精).pdfVIP

大学生旅游市场营销环境分析 我国大学生旅游发展迅速 ,已经成为旅游市场上的一个新的亮点。大学生已经 是旅游市场上的重要组成部分。 1998年高校实行扩招计划 ,在这之前大学生已达到 600 多万,2002年达到 1400多万。在 2010 年,这一数字将增长到 2500 万人 ,他们分 布在全国各个省市 ,其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳 等城市分布最为集中。全国一些新兴城市也相继出现了大学城。据中国旅游假日周 刊所作的抽样调查表明 ,2002 年 51%的学生有旅游的经历 ,2007 年这个数字达到了 61%左右。如果按照 60%计算 ,2010年将有 1500 万左右的高校学生会参与到旅游当 中去。这些数据已经说明了大学生是一个庞大的群体 ,参与旅游的大学生也将会越 来越多。 一、宏观营销环境 首先 ,从旅游业创新的角度看 ,大学生是旅游市场的重要组成部分。尽管目前这 一部分人群旅游消费相对较低 ,但是他们人数多 ,而且今后消费水平将会不断提高。 因此 ,从长远看 ,尽快地开发大学生旅游市场对今后增加旅游经济收入、促进旅游业 的发展有着重要的意义。 其次 ,从旅游企业目前的竞争看 ,大量的旅游企业在争夺城市大众旅游市场方面 的竞争已经白热化。在此背景下 , 是 “分抢蛋糕 ”,还是 “做大蛋糕 ”,是摆在旅游企业面前的严峻选择。在整体市场 上追求较大市场份额即 “分抢蛋糕 ”的做法 ,往往带来市场秩序的混乱和旅游企业利 益的损失。而选择某一具有潜力的细分市场如大学生旅游市场作为切 入点 ,谋求在这一市场的突破 ,不仅是做大蛋糕的明智之举 ,而且很有可能为旅游 企业勇领市场风骚赢得契机。 再次 ,从满足消费者旅游需求方面看 ,大学生对旅游的潜在需求量大 ,而且这种潜 在的需求随着社会物质文化生活水平的提高会很容易发展为现实的需求。要将这一 潜在的需求激活 ,必须将大学生旅游市场的开发提到议事日程上来。最后 ,从社会发 展教育方面考虑 ,旅游可以使大学生开发智力、启迪思维、增长见识、增强阅历和 提高实践能力 ,也可以使他们愉悦心情、陶冶情操、锻炼体魄、完美情操、健全人 格 ,从而提高其生理及心理健康水平。旅游作为一种产业 ,其目标不应该仅仅是经济 效益 ,而应该同时注重社会效益。因此 ,本着为大学生提供一个开阔其视野、增强其 社会实践的机会 ,旅游企业应重视对大学生旅游市场的开发 ,这是一项既有经济效益 又有社会效益的开发活动。 二、微观营销环境 大学生是整个旅游市场中的一个细分市场 ,针对大学生的生活、年龄层次 ,心理 特点 ,消费能力设计出来符合大学生的旅游产品 ,吸引大学生在周末及其他的休闲时 间 出游而形成的市场。 1、旅游动机。大学生是一个新兴群体 ,他们思维活跃 ,精力充沛 ,喜欢了解新的 环境 ,希望结交志趣相投的朋友。大一、大二的学生在适应了大学生活后往往会组 织集体旅游活动以加强同学间的沟通 ,开阔眼界 ;大三、大四的学生往往希望在上班 前利用时间去旅游 ,在没太多钱但有时间的大学期间 ,约上志趣相投的朋友去名山大 川感受身心的陶醉与愉悦。结合我们的问卷调查结果 ,大部分大学生可以根据自己 的时间安排 ,与自己的好友或三五成群、或成双结对地到自然景色秀丽且有一定文 化内涵的景点去放松自己。总之 ,大学生学生有着普遍的出游愿望。 2、闲