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快讯：在万达广场清盘之际 解密城市综合体营销策略 “我们快清盘了”这是小编见到莆田万达广场营销副 总吴明时听到的第一句话， “除了剩余的商铺在搞促销外， 其他业态几乎全部售罄” 。距离 5 月 20 日莆田万达广场全线 封顶还不到一个月时间，万达广场整盘销售接近清盘， “除 了自持物业外，项目可售产品总货值 30 多亿，现在要做的 就是把最后保留的商铺销售完毕即可” 。 30 多亿是什么概念？ 30 多亿等于 2011 年中国房地产百 强企业第 20 强“华侨城”整年销售业绩的 1/6；等于第 44 强“世纪金源集团” 整年销售业绩的 1/3，而这 30 多亿， 莆田万达广场仅用了半年时间就已经实现。要知道，这 30 多亿是发生在中国房地产市场进入下行通道，全国楼市降价 声此起彼伏的 2011 年 10 月份至今。为什么在短短半年多之 间，30 多亿总货值的各类产品能够快速清盘？在创造莆田楼 市前所未有的辉煌战绩背后，万达广场究竟采取的是怎样的 营销策略？ 就在莆田万达广场即将清盘之际，小编为你解密城市综 合体营销策略。 ·战略篇 营销核心思想：描绘城市中心 莆田万达广场项目地块具有以下四个特性： 1、项目位 于莆田市副中心区， 商业地理位置优越， 核心商务优势突出。 2、各项社会配套资源广泛。 3 、霞林片区属旧城改造用地。 4 、周边可供开发用地较少，缺乏竞争和参考项目。土地的 特性决定了未来该项目具备了以下的特征： 1、繁华、便利、 快捷、热闹，不夜城。 2、流动、个性、品位的广义客群。 3、 城市综合集群，商务资源突出，对中小企业吸引力强。 由于地块拥有的这些属性，故决定了其营销核心思想就 是：把万达广场项目描绘成未来的“城市中心” 。从莆田万 达广场项目开工到销售直到现在，其广告诉求就一直在强调 “城市中心”这个概念。从报纸、杂志、户外、围墙、电视、 广播等大小媒体都充斥着如： “万达广场就是城市中心” 、“一 座万达广场、一个城市中心”这样的广告语，所有的广告语 都在尝试从各种角度描绘莆田万达广场建成后的繁华美景， 强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户的信心。 开发模式决定营销模式 城市综合体的可售业态包含了商铺、 住宅、SOHO 公寓、 写字楼、酒店式公寓、酒楼等，由于各种业态的属性以及面 向的消费群体不同，决定了其对操盘手法的要求远高于传统 的住宅类楼盘。从万达集团在全国乃至世界快速扩张的步伐 来看，每个项目的建设开发资金大部分必须由当地的项目公 司依靠销售回款来解决。万达广场的营销存在以下两个明显 的特征：一、销售类商业物业占比例大。以莆田万达广场为 例，销售类商业物业面积为 12.2 万平方米， 占整盘可售物业 面积的 41% 。二、销售速度快，销售周期短。莆田万达广场 从 2011 年 7 月 6 日开工仪式到 10 月 29 日商铺第一次开盘 历时不到 4 个月，从 10 月 29 日开盘到