异议处理话术文档.docx

异议处话术 1.保险就是传销是骗人的 为么这样讲呢？请问您是是被骗过啊？ 这个是《中华人民共和国保险法》，骗人的东西会会受到法的保护呢？……这个是小学四级社 会教材，请你打开 66 页第三课《千家万户帮一家》是关于说保险的。在这个课本有一课是讲保险的， 国家绝对会允许把骗人的东西编到学生的课本。……这个是高中一级思想政治教材，你打开 57 页， 这一课也是专门说保险的。……还有这是 2006 国务院颁发的文件，国务院对保险业的发展提出的指 导意见。……还有我们国家强制规定车辆必须买保险。在我国五十多所大学开设保险专业。这一系的事实充分说明保险绝对是骗人的，相反，正是我们国家大发展的业。 2.让我考虑考虑，过一段时间再说吧 我遇到过很多人，以各种由找各种借口推迟买保险，包括花销大、想买车、想盖房等等，结果在买保险之前就出事。没钱买新衣服，破的凑合一下还可以再穿；没有新汽车，破汽车还可以凑合着开；没有新房子，房子凑合着还能住。但如果一天没有保险一旦出事，没有替代品，一家小要长期没有 好衣服穿、没有好房子住、没有好日子过。所以，保险宁可百用，但可一日备，早一天买就可以早一天获得保障，而且买的越早保费越宜。要犹豫，拖拖优柔寡断可是你的个性啊！ 3.我现在没有钱，等我有钱再说吧 如果您这样说，我觉得您就需要保险。意外和疾病会会也是嫌贫爱富，看咱们没钱承受住打击可咱们，就来侵犯咱们？如果咱们现