《定位》读后感概要.docVIP

《定位》读后感 ---江西大区（黄志平） 定位 -有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯 （ AL Reis）和杰克特劳特（ Jack Trout）创造的。 20 世纪 70 年代初，他们四处演 讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念 —— 定位（ Positioning ）。他们强调，你 必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把 产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接 纳，直至今天， “定位 ”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。 《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并 以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。 在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。 定位是品牌成功的关键。要想自己的品