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通辽地区商超（卖场）渠道运作方案 目 录 第一部分：引言 第二部分：通辽地区概况 第三部分：公司简介与发展方向 第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布 第五部分：市场分析 第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算 第七部分：促销活动形式与费用预算 第八部分 : 公司市场管理制度 第九部分：预期目标与结果预测 释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司 产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品 意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食 市场指通辽商超卖场渠道市场 通辽、通辽地区指通辽辖区（含 7 旗县 2 区） 中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。 第一部分：引言（方案目的） 一、运作商超卖场渠道作用与意义： 展示功能 ：每一款产品好的展示， 都是为提升品牌知名度、 品牌影响力。 销售产品 ：商超渠道原本就有固定消费群， 强力信誉度与购物环境比其 他渠道好。 价格标识 ：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标； 消费集中区 ：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站 购物。 二、启动商超卖场目的： 通辽生产基地已经达产， 为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、 品 牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽 市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现， 大牧场公司将投入大 量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。 从而达到大牧场公司在通辽 地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见， 大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高， 将会达到大牧场的预期目 标。 第二部分：通辽地区概况 一、通辽辖域 通辽市位于内蒙古自治区东部，辖 2 个市辖区、 1 个县、 5 个旗，代管 1 个县级市。 即科尔沁区、 经济开发区、 开鲁县、 库伦旗、奈曼旗、 扎鲁特旗、 科尔沁左翼中旗、 科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市， 市政府所在地科尔沁区是 全市政治、经济、文化的中心 ,是内蒙古东部的中心城市。 二、通辽人口状况分布（户籍） 1、人口分布 地区名称 面积（平方千米） 人口数量（万人） 通辽地区 59,535 310 科尔沁区（含开发区） 3,212 80 霍林郭勒市 585 7 开鲁县 4,488 39 库伦旗 4,650 18 奈曼旗 8,120 43 扎鲁特旗 17,193 30 科尔沁左翼中旗 9,811 53 科尔沁左翼后旗 11,476 40 2、人口结构 2012 年末全市户籍人口 310.06 万人，其中非农业