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培训机构招生策划方案 【篇一：培训学校招生策划方案】 【篇二：培训班招生方案】 （一） 暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方法：每七天派发两三次，时间分别是 ，时间依据派发对象放课时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，依据培训机构培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没地方。具体措施： 1、提前半小时抵达派发觉场，和等候孩子放学家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而正确回执信息。比如：可发放宣传单，赠予小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长联络电话、有意向科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性派发。派发时间为周三~周日最好。 备选：(以学校为中心向周围小区辐射） 三、其它渠道 1、最好能够结合公办学校，经过班主任老师推荐宣传进行招生。 2、假如有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参与，关键是激发学生报名欲望为主，关键是和学校领导之间社会关系和经济利益妥善安排。 3、为了让我们宣传人员愈加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1. 人员邀约 2. 公开课工作安排 1.会场联络： 2.会场部署： 3.礼仪引领： 3. 准备电脑，水，宣传页 4. 确定音响，投影等设备是否良好和怎样操作。 6.操作设备人员： 5. 课前安排准备好宣传单，海报等宣传必需物资 并从中选出较出色人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。 6. 工作人员全部到位 7. 维持进场次序和会场秩序 8. 调试话筒等准备工作 9. 配合主讲人完成现场互动交流工作 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 拍照责任人： 做好ppt等课件 机感人员！！ 公开课步骤 进场，安排座位，发放资料和宣传页 ，未讲课之前，播放部分正能量音乐 ，主持人开场 ，老师讲课 ，互动 主持人结束语 安排退场 打扫会场 突发情况应对 招生方法第一步：全方面宣传 具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位宣传，让每一个家长全部能见到才子教育广告宣传单。 制造声势，发明一个大气品牌。广告全方位。 具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其它全体出动，传单覆盖全部地域，关键学校门口，住宅小区，街边门面，关键路段。 第二步：关键实施 19. 20. 具体目标：细细进攻上次搜集到目标。 具体实施：发挥小组团体合作精神，每两人一个小组，目标是游说家长，劝说让孩子上教导班，事前要掌握好和家长沟通技巧、和学生沟通技巧。地域要专一针对住宅户，家里有小孩人家，或是路边小孩。 21. 第三步：游说 具体目标：街边家长，路边中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在关键位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人才能，尽可能把有意愿家长领到学校。方便愈加好达成目标。 22. 招生过程从另一个意义上说：其实是一个人际交往过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员 约见方法电话预约 电话预约目标： （ 1 ）是了解学员学习需求最快路径。 （ 2 ）引发学员和你面谈爱好。 （ 3 ）争取面谈机会。 5 、了解学员需求（学习爱好） 6 、了解不一样类型用户（经济情况和培训班老师首次通话，订好时间和地点，要求见面时将自己*月*号及以后时间安排表上交一份。 二、招生期间 1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并统计下家长和孩子信息，对于不能服从责任人安排私下立即劝退；老师试讲公开课，选出讲课好老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，天天例会以后进行试听课训练。 2. *月*号，正式下点招生，和同行一位老师一起造访公办学校校长，部署固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单发放及办学点卫生等工作。 3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。 4. *月*号~*号，关键安排家长*月*号听公开课，并通知家长当场交费和定金优惠 。晚上打扫及部署教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课事宜。 5. *月*号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后催促家长交费并通知当场交费和定金优惠方案 。 9. *月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。 招生策划方案之-转介绍 老学员和被引荐学员全部将享