奥岚雪化妆品三八节促销专项方案.docVIP

奥岚雪化妆品“三八节”促销方案 序言 作为女性节日，三八妇女节对于 美容院来说是一个关键促销节日，大大小小 美容院全部会在这一期间推出多种多样促销活动。在现在 美容院经营竞争越来越猛烈情况下， 美容院三八节促销方案该怎样去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销计划。作为女性“三八”妇女节，是 美容院十二个月内必需要抓四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）“第一战，对整年销售有着至关关键意义。 　三八妇女节是女性节日，女性在社会角色有很多个，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销专题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销专题、活动目标、选择时间地点对象，和活动方法和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量广告宣传。 因为美容院所处位置是市内美容美发店最集中街道，周围各个美容院促销形式和促销内容全部大同小异：打折、买赠、无偿体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节促销活动反应平平，销售额并没有怎么增加。假如我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破话，就能够拉开和周围其它美容院距离，从而占领市场竞争优势。 ?? 背景 成全部地奥集团是1988年8月18日创办高新技术企业，现已成为研制天然药品、天然化妆品、是中国实力最强药品研制、中试和生产基地之一，来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员率领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超出26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）盛大上市，并以其优异品质赢得消费者好评。 一、市场分析 1、优势 成全部地奥医药专业形象，对奥岚雪品牌传输能够起到轻易建立专业形象。 围绕“美容护理教授”这一品牌形象，对奥岚雪眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了良好效果。 独特包装设计，能够起到美学视觉冲击。 品质确保，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。 2、劣势 （1）新市场介入者，对市场缺乏透彻了解。 （2）市场通路建设不够完善。 （3）缺乏终端拦截能力。 3、机会 （1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大市场空间。 （2）关键竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场很好机会。 4、威胁 市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢靠市场基础。 二、活动专题： 寻求漂亮—漂亮女人—我美容院 三、活动目标： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最关键活动之一，也是新十二个月首个关键活动，要经过这个活动激发消费购物欲望，为新十二个月销售打开一个良好开端。 1、树立企业及品牌形象。 2、培养女性用户。 3、提升销量，较去年同期增加5个百分点。 四、活动时间地点和对象： 时间：3月1日——3月15日 地点：奥岚雪加盟美容院 对象：以女性用户为主 五、活动方法： 在统一专题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号—7号，寻求漂亮，报名参与漂亮女性评选。 二阶段：8号，“漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号—14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，**诚信美容评选。 六、实施步骤： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参与漂亮女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就女性。 2、方法：经过报名表填方法，附带自己照片和相关资料（如事业发展成就）。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与全部有一份精美纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，漂亮女性评选暨“漂亮人生”大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，教授评选，歌舞等文艺演出，知识竞赛和产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。 活动三：9号—14号，漂亮女人访谈录，专栏“我美容院”诚信美容院问卷调查。报社对被评选出漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目标焦点人物进行报道，让女性真正知道什么是漂亮，漂亮女性所含有特有气质。 活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务方法公开亮出，是一次真正直面消费者宣传方法，提升品牌亲和力。 七、广告安排： 经过营造商场节日气氛、制造参与性活动，来吸引消费者（尤其是女性消费者）频繁光顾产生消费行为，从而深入凸现奥岚雪个性化经营。 1、 卖场关键以暖色调为主,假如有需要, 美容院可自行购置相关物资进行部署,在专区做关键部署. 2、 美容院可自制小吊旗,关键以企业形象口号为主. 3、 主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管