奔驰SLK级汽车的促销专项方案.docxVIP

奔驰SLK级汽车促销方案 活动目标 改革开放以来，人民生活越来越好，大家越来越追求生活享受。大家对汽车消费和需求也越来越旺盛，世界及中国汽车行业也保持庞大市场需求和生产规模。多年来，中国汽车市场发展迅猛，以靠近40％速度增加。巨大市场容量和可观经济效益，引发各汽车厂家(包含世界各著名汽车厂家在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前猛烈。奔驰汽车是拥有较长历史德国汽车品牌，以高质量、高性能高级豪华轿车著名于世界。在海内外市场上含有较大著名度和认可度。在高端汽车销售市场有很大市场拥有率。不过中国想买奔驰却碍于经济收入有限人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群汽车，增加其新车著名度和在华汽车销售量，同时提升其在中低端汽车销售市场拥有率。 二、活动对象 一直以来，奔驰汽车在高端汽车销售市场占有很大比重，其关键消费群体为社会中高收入人群。不过社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入社会人员在社会中所占比重较大，这部分市场空间和潜力全部十分大。这部分人群也是汽车销售市场中最活跃一部分。且现代青年愈加重视生活质量，喜爱享受生活，同时能更注意身心健康和展示本身无穷魅力，展现自我，拥有骄人魅力是首要。 三、活动专题 低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方 汽车4S店：完美享受 由此触动——享受九折维修保养优惠，还能够取得一个认识、了解奔驰新款、新车机会。 车展：微笑曲线，让一切变得简单明了——经过比拼对奔驰汽车了解，就有机会取得无偿试驾机会，还有很多加油卡在等着你！ 活动方法 汽车4S店：凡在活动期间参与奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动用户，即可得到对应车展奔驰《一站到底》汽车知识竞赛活动报名券三张。 车展：车展上持有《一站到底》活动报名券人，按工作人员分配做好对应贮备工作，并在比赛中脱颖而出，即可取得奖品。 《一站到底》活动设置： 第一轮：工作人员将报名选手任意分组，然后进入抢答步骤； 第二轮：对于第一轮过关参赛者进行再分组，进行小组作答； 第三轮：小组组员间PK，这一轮题目较难，需要参赛者自行抽取题目作答，最终分胜败。 《一站到底》活动奖项设置： 取得一等奖选手能够试驾店里最新款车型200天（试驾结束后在新浪微博上写出驾车后感受）； 取得二等奖能够取得价值1000元加油卡， 取得三等奖能够取得价值200元加油卡。 活动场所： 汽车4S店：（5家，设置九折汽车保养维修活动单位名称） 车展：（《一站到底》知识竞赛活动单位名称） 活动伙伴:《宁波日报》、各大奔驰4S汽车店、宁波国际会展中心。 活动时间和地点 时间 工作内容 落实责任人 备注 2月10日—2月11日 确定促销方案、 签署协议 奔驰企业、奔驰4S店总责任人 协议书 2月18日—2月19日 确定促销方案、签署协议 奔驰企业、宁波国际会展中心 协议书 2月15日—2月16日 汽车4S店促销协议签署 奔驰企业品牌部 协议书 3月19日前 4S店中发放《一路到底》报名券设计完稿、并交付印刷 奔驰企业创意部、用户部 双方确定 3月25日—3月26日 国际会展中心促销活动主持、促销人员培训 奔驰企业销售部、用户部 —————— 3月19日前 宣传单页、明星画像、POP完稿确定 奔驰企业创意平面设计部 双方确定 3月19日前 全部促销宣传资料印刷完成 奔驰部门用户部 ——-——-—— 3月19日前 全部宣传物料按促销方案要求运抵全部相关单位 奔驰企业品牌部、销售部 送货单 3月19日和3月26日 全部促销物料抵达相关单位 奔驰企业品牌部、销售部 送货先4S店，在会展中心 3月26日 全部宣传资料到位并张贴 全部促销人员张贴、奔驰企业用户部监督 会展中心 3月20日—3月26日 5家4S店促销优惠活动展开 促销人员运行、奔驰企业用户部指导 奔驰企业品牌部监督 3月27日早 国际会展中心促销部署、促销人员到位 奔驰企业用户部、品牌部监督 —————— 3月27日—3月30日 会展中心促销活动正常展开 促销人员运行、奔驰企业用户部指导 奔驰企业品牌部监督 4月1日—4月3日 核销、评定、结算 促销人员、奔驰企业品牌部、用户部 消费清单、获奖凭证 地点：宁波各大奔驰4S店，宁波国际会展中心 广告配合方法 传输策略： 以4S店活动海报、报纸、权威汽车网站进行信息通知。 海报采取印刷品，设计和宣传文案，由奔驰企业加以制作。 汽车4S店宣传通知： 首先，4S店内就有相关此次活动宣传海报，还有新款奔驰SLK级汽车大型海报张贴在最显眼地方。4S店中服务人员就是在4S店内该次活动促销人员，由她们向每个不管是否有修理或保养车这种需求客人介绍4S店内活动和在国际会展中心举行活动。这种宣传方法愈加直观且深入人心。 车展宣传通知： 此场所意在扩大奔驰新款SLK级汽车著名度和产品U