第四章桃：推销陈述.pptVIP

（二）话题的有效过渡 2、不好的话题 非议国家政府； 格调不高：小道消息、男女私情、低级庸俗、凶杀情杀； 议论领导、同事、熟人； 企业机密； 个人隐私； 宗教信仰和性别歧视。 二、推销陈述 （一）推销陈述的类型 1、记忆型陈述 优点： 内容完整，重点突出； 推销要点逻辑性强，使人产生自信，避免临场的推销赘语； 能预见可能出现的顾客异议，克服可能出现的尴尬。 缺点： 机械呆板； 单向沟通，顾客无法参与； 忽视了顾客需求。 记忆型陈述的典型表现 徐承先是上海奥迪授权经销商车行的一名销售人员,在奥迪车行工作了两个多月，共销售了八台车，工作业绩一般。 一个阳光明媚的下午，徐承先看到两位男士，偕同一位女士款款走进了他的车行。 两位男士，都不是西装革履，但穿着都比较讲究，属于休闲类型的装扮，在这个刚入秋的时节，这个装束还是很贴切的，尤其是与他们的年龄相匹配。其中一个人手里拿着比较流行的一款手机，另外一位夹着一个考究的小皮包。再看这个女士，不过30出头，着淡妆，上衣属于白领的办公套装，配布料长裙，看上去气色不错，也带了一个女士皮包。徐承先初步判断，这是一个不错的潜在客户。看到他们停留在了最新款的天蓝色奥迪A4的前面。他走了过去。 徐：“各位好！怎么样，这么好的天，来看看车？” 拿手机的男士：“对呀，这款是新到的吧？”