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翰源艺品文化产业机构推介 目录 一、方案书中专业名词与专业技术术语解释 1、 数原艺术作品的特点 3、 名家名画 4、 翰源艺术机构 二、数原艺术书画作品营销中的各项定位 1、 市场销售定位 2、 产品风格定位 3、 产品价格定位 4、 销售渠道组合 (1)、零售 (2)、工程项目销售 三、——传址式+创新的餐厅摘式 1、 传统销售模式 独立商权保护范2、 创新销售模式 独立商权保护范 1、 2、独立商圈资源标准 3、工程项目报备范围标准 4、 优先报备规定原则 5、 报备标准流程 五、跨区承接工程项目异地资源占用费用补偿标准 1、 异地资源占用补偿标准 2、 资源占用费用支付方法 3、跨区销售监督与管理办法 六、宣传阶段性投入与实施方法 1、第一阶段——产品展示导入期 2、第二阶段——产品鉴赏引导期 3、第三阶段——产品推广普及期 方案书中专业名词与专业技术术语解释: 数原艺术品 名画数原艺术品是国际上各国对原作真迹作品数字化保存和复制的专业标准名 称。数原艺术作品，是指原作真迹作品的所有人或所有机构，以合法版权授权 方式，进行全数字、全方位的原作100%复制，将原作真迹实物做数字化图像的 转换存档，所以在转化后的原作数字化作品，就是“数原艺术”的概念。 有同等的法律效应，且更容易保存，有效的控制了珍贵的原作资料受自然气候 与环境，以及材质本身特性的损坏。 数原艺术作品的特点: 与原作的画面保持完全一致，所有原作的特征100%的转化到位; 与原作使用的纸张保持一致，可以体现不同年代原作作品的不同特征; 与原作使用的墨保持一致，可以还原原作创作时期的墨的独特标志； 数原艺术作品，一般是国际上各国用于国家博物馆文化艺术类（书画）文 物的复制展示与保护，也是针对各国文化艺术遗产的更好继承与传播。一直以 来都属于国家专用字画类文物保护与复制专项技术使用，没有引入民用商业领 域。近年来，随着市场经济商业领域的发展，数原艺术作品也逐渐在世界各大拍 卖公司出现，由于推出的数原艺术作品都是属于名家之作，且画面和材质与原 画保持一致，受到众多书画收藏爱好者的追捧。 名家名画 世界上各国的诸多著名书画艺术家的成名之作，可以分为两大类：国内国 画大师的传世之作；国外世界级的知名艺术大师的惊世之作；同时又可以分为: 古代的古画类；近代的精品类；当代获奖艺术家作品类；以及现代抽象派作品 翰源艺术机构 翰源艺术机构是由黄山翰林堂文化发展有限公司与杭州开源艺术品有限公 司，共同组建的专业从事数原艺术作品产业规模化运作的集团化机构。翰源艺 术机构汇集了两家公司的技术团队、尖端设备等优势资源。 集团机构职能作用: 数百名当代知名书画艺术家原作版权合作平台; 数十家国内外大型博物馆珍藏书画作品数原艺术发行权合作平台; 家居装饰画与家装裱框技术及新材料研发与制造平台; 当代艺术家、家居设计师、装饰画经营业主，探讨未来家居艺术品与装饰 风格流行趋势的交流研讨平台; 为合作伙伴、销售终端、家庭购买者，做装饰画搭配与环境设计的专业艺 术设计平台； 协助合作伙伴创造产品差异化、营销策略差异化，提高合作伙伴的市场竞争 优势；为合作伙伴提供整体的市场拓展方案的专业营销策划平台; 数原艺术书画作品营销中的各项定位: 市场销售定位 重点定位：家居装饰类艺术品，面向千万家庭作为销售主市场; 辅助定位：酒店、宾馆、会所、高档公共场所专业的装饰画与环境设计, 大型配画工程项目； ——次定位为：博物馆、名人故居、文化礼品商店、风景旅游景点等，作为文 化艺术礼品销售； 产品风格定位 古代（博物馆珍藏作品） 近代（民间收藏作品） 当代（当代艺术家获奖作品） ——时尚元素（油画、抽象现实派） ——西式（油画为主，色彩冲击感强） ——中式（国画为主，高雅清淡温馨） ——中画西裱（创新感觉，中西巧妙结合） ——西画中裱（创新形式，中西完美结合） ——定制规格（满足特殊尺寸规格和特殊客户的个性化需求） 产品价格定位 ——200 7U-1000元/幅（这个区间内产品为主线，少许高端限量版另定） 销售渠道组合 零售 ■高档餐厅： [=1餐厅以展示、零售，最大减少销售成本投入，最大开发对餐厅大流量就餐?Vi [=1 餐厅以展示、零售，最大减少销售成本投入，最大开发对餐厅大流量就餐 ?Vi 客人的宣传、展示作用，挖掘消费者潜在购买力的商业价值; ■专业画廊： 是销售普通原作真迹场所，利用我们的名画价值和数原艺术的版权优势与 他们少量的真迹做作品互补，满足不同的消费购买需求; ■装饰画专卖店： 主要销售各类印刷字画装饰品，主要针对大众家居购买群体，用我们高品 质的作品，来提高他们的销售能力和满足更多的顾客需求； ■各类家具和软装饰专卖店： 如沙发店、家具店、窗帘店、饰品店、墙纸店等等，利用产品互补，多 元