葡萄酒专卖店开业策划方案.docVIP

星大酒业开业策划方案 第一部分活动基本内容 一、 活动H的 在开业汁天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人 气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的F1的。 二、 活动地点 SO商务大楼B403室 三、 活动吋间:2011年11月15日 四、 活动对象 葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作小极其重要的一环，为了使活动充分发挥其 轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬, 尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人 亲自上门邀请）O 嘉宾邀请范围： A、 XX集团股东和领导 B、 政府相关负责人 C、 投资贸易洽谈会相关负责人 D、 新闻记者 E、 经销商代表 F、 品酒专家 第二部分主题活动 一、 魔术表演 让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节如把葡萄变成葡萄酒，把带 有X X XL0G0的纸张变到观众口袋屮，把写有x X X葡萄酒SLOGAN的纸张变成 人民币 活动H的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！ 我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可 以达到宣传的效果。 二、 合影送礼 把XXX和艾米莉等比例制作成KT板，再配备小木屋幕景和前景；消费者 与“XXX和艾米莉”合影，即可收到精美礼品一?份（含有品牌故事介绍），同 吋，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念； 活动H的：专卖店开业活动的H的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重 “XXX”品牌的建设和品牌故事的传播。 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看——想要买——买多点 起买——买更多 三、 报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖丿占参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10尤货 款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）； 活动H的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造 出一定的人气效应和轰动效应，XXX专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一-缺陷，防止开业卅天出现冷场，特设计这一促销活动。 四、 免费殆酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝X X X葡萄酒。 活动H的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要一 需要产生一购买动机一导致购买行为。免费詁尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉， 能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。 五、 买五送一（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）; 活动H的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒 数量。 六、 拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体亨受9折优惠； 活动H的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。 七、 顺藤摸“奖”（买更多） 届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有 一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下-?颗葡 萄，小奖者到前台兑奖。（百分之百小奖） 活动H的：XXX品牌故事里面提到：艾米莉死后，在她的坟墓旁边长出了 一棵神奇的葡萄树……本活动的设计，能让消费者再次回味品牌故事，回味 XXX与艾米莉的爱情故事……并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能 起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999 7G；二等奖两名：399元；三等奖69 名：XXX波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个；（抽奖总数 为300个，中奖概率为100%） 第三部分活动流程 一、前期准备阶段 1、 4月15 R,我方将开业策划草案送**公司审阅，就方案做出实际性的修 改意见。 2、 4月17 H,双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、 人员安排，对项H设置做出决定，并做出详细的方案。 3、 4月18 口，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作； 4 月 4 月 20 H, 4 月 20 H, 4月21日,4月23日， 1、 1、 2、 3、4、 联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节Fl。 开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。 确定好演员和表演节H，各种活动用晶（印刷甜、礼詁等）应 完成制作、采购。 确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。 宣传跟进，夹报广告、DM单发放。5、 4 刀 确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。 宣传跟进，夹报广告、DM单发放。 6、 4 月 23 H, 三、现场布置阶段工作安排 1、 4月24 0,开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易 拉宝、葡萄藤等的布置工作。 2、 4刀24日，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。 3、4月24日傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬 到专卖