扬州电动车市场调研分析报告.docVIP

扬州电动车市场调研汇报 来自：全球电动车网　　12月22日　　作者：EBB 专题小组　 史称“富甲天下”扬州城，有着悠久历史，岁月沧桑，文人墨客创作圣地。正因为如此，使得这座城市涌现了无数名人，是一座含有2490多年历史文化古城。 ??? 扬州，地处长江中下游平原东端，江苏省中部，东近黄海，和南通、盐城市交界；西通南京，和六合、天长县接壤；南临长江，和镇江、无锡市隔江相望；北接淮水，和淮阴市毗邻；中有京杭运河纵贯南北。四面被邗江县所围，一向是水陆交通枢纽，南北漕运咽喉，苏北关键门户。扬州拥有丰富资源，是著名“鱼米之乡”，境内资源丰富，盛产粮、棉、油及水产品等，拥有丰富石油、天然气、煤炭、地下温泉和矿石等矿产资源。现辖广陵、维扬、邗江三个区，宝应县和仪征、江全部、高邮3个县级市。 ??? 为了愈加好了解目前电动车市场动态，了解现在电动车价格战最新改变，《营商》日前走进扬州，对扬州电动车市场进行了深入调研，也对当地电动车市场有了一个初步认识。 ??? 整体特征： ??? 1、上六个月销量和去年同期相比略有下滑 ??? 今年电动车市场有着一个共同特点，电动车销量全部有所下滑，最关键原因还是因为受到价格战影响。但扬州电动车市场相对稳定些，下滑不是很严重，而消费者消费也更谨慎；企业产能过剩，面临着卖库存处境。部分经销商表示，去年电动车市场相对火爆很多，即使在淡季也能够确保一定销量，现在年电动车市场一反常态，出现了淡季不淡旺季不旺现象。 ? ??? 2、促销力度大 广告投入多 ??? 电动车市场竞争十分猛烈，各大厂家为了争夺市场拥有率，纷纷使出了“杀手锏”，多种促销手段，让人眼花缭乱。特价车、广场活动、赠予小礼品等等促销手段、促销力度让消费者选择也有了更大空间，而对于经销商来说各大品牌所进行多种促销全部对自己所经营品牌产生了不一样程度影响。而现在各大厂家也十分重视广告投入，电视台、报纸、灯箱、路牌等，绿源在宝应该地广告投入达36万。生动性促销加上广告大量投入，使得部分小品牌厂家全部产生了不小压力。 ? ??? 3、市场空间未饱和? 锂电车价格较高 ??? 近几年来，电动车品牌逐步增多，终端市场竞争异常猛烈。不过扬州地域并未禁摩，在马路上仍然能够看见摩托车在路上穿梭。而摩托车仍占据一部分市场份额，另外有很多品牌经销商销量不仅没有降低，反而逆市增加，这也说明市场并不是没有空间，而且品牌在争夺市场资源竞争力度加剧，造成部分弱势品牌难以生存，这也是市场洗牌发展肯定趋势。另外，宽广乡镇市场并未得到大力开发，竞争焦点仍然处于县城市场，并没有真正下移，而一旦乡镇市场真正开发，潜力将不可估量。 ??? 而在扬州当地锂电车价格有所偏高，消费者无法接收，经销商也面临着困境。 ??? 4、终端升级正在进行 ??? 在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼年代，品牌就是关键竞争力。在这个品牌决定成败今天，谁能抢得市场先机，谁便往往能够取得更多市场主动权，谁就能在猛烈市场征战中立于不败之地。区域市场开拓和终端建设，一样需要讲究品牌效应和速度。 ??? 在产品方面，除了部分组装车牌子外，中国品牌电动车在质量和性能上全部能满足不一样消费者需求。在产品寻求差异化卖点同时，在终端也寻求更适宜本身营销模式，和竞争品牌形成区隔。在产品坚持差异化基础上，在终端策略中，多管齐下，讲究终端形象提升和影响。 ??? 底端旗舰店建设成为行业转型期发展显著特征之一，这股趋势已经波及扬州市场，在扬州市场，如新日、雅迪、爱玛、绿源等一线品牌纷纷对专营店进行了大规模旗舰店建设，不仅从外观上提升了终端品牌形象，而且很多经销商已经开始着手打造终端品牌竞争软实力。 ??? 5、8月旺季有所展现? 简易款销售上升 ??? 旺季对于经销商来说是一个十分尤其季节，使提升销量和赚取利润最好时间段。不过在今年这个旺季不旺，淡季不淡市场，让经销商不知所措。 ??? 而对于扬州市场经销商来说，旺季有多表现，但并不是很显著。即使在短时间内生意好了些，对于经销商来说这并没有值得快乐，因为市场不停地改变着，原本旺季却不能按时到来，而有经销商认为今年真正意义上旺季可能在国庆前后和年底才会到来。?? ??? 在扬州市场走访中，我们不难发觉简易款销量仍然是极速上升态势。不管是店内陈设电动车还是马路上骑行，简易款显著超出了豪华款数量。因为简易款外形小巧精巧，给人以一个清新感觉，不管男女老少全部和简易款电动车产生了依靠性。 ??? 这几年来，简易款销量全部在不停增加，北方简易款盛行，正在慢慢影响着南方市场。消费者消费观念改变也逐步使制造豪华款为主南方市场也逐步制造起简易款，迎合了市场需求。???? 区域特征： ??? 扬州——品牌盛宴 ??? 扬州市地处江苏省中部，现辖广陵、维扬、邗江3个区和宝应1个县，代管江全部、仪征、高