保代辅导操作手册讲解.pptVIP

2 代理人考试的沿革 1996 年－ 1999 年 摸索阶段 2000 年－ 2002 年 发展阶段 2003 年－ 2005 完善阶段 常抓不懈、因地制宜，积极稳步推进营销员持证上岗制度！ 2006 年－ 全面持证 稳固发展 四大层级 两班 一会 三追踪 新人衔接班 保 代 班 新人专属会 训后督导追踪 新人实动追踪 新人转正追踪 四级机构工作模式 四大层级 X 四大模块 总公司 四级 机构 师资训练 分公司 中支 主管训练 新人训练 专推训练 四大层级 四大模块 × × × 新人训练 ■ 新人训练是指入职三个月以内的新人育成训练。 ■ 新人训练五大课程时间预计 30-60 天。 ■ 课程内容以理念、产品及销售为主。 保代班 岗前班 衔接班 / 新兵训练 营 ? 5-7 天课程 ? 3-5 天课程 ? 3 天半封闭式 / 30 天半封闭 式 ?乡镇每周多次集中 转正班 ?每周二次 一个月 将外行 领进门 新人训练手册 ? 2-3 天封闭式 新人专属 会 新人保代考试培训班 目 的 1 、提升业务员保险基础知识 2 、顺利通过监管部门组织考试 3 、树立业务员对保险的良好的心态 对 象 参加岗前培训后新进业务员 人 数 20 — 40 人 时 间 每周举办一期 授课方式 ? 讲授 80% 测试 20% 讲师要求 ? 保代专职讲师 课室要求 ? 上课式 教辅工具 ? 白板、投影仪、扩音设备（视场地要求） 考 核 保代考试通过 备 注 ? 严格实行小班制教学，最多学能不超过 40 人 ? 保代考试通过后三天内新人上岗 保险代理人资格考试 要点汇总 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助， 即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工 作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间 对他提出不足之处并需改进或提高的方法。 辅 导 的 概 念 I. 你所要扮演的角色：哑巴、盲人。 II. 每位“哑巴”随意认领一个“盲人”，带领他走完规定的路线 III. 整个进行的过程中，恪守角色原则。 游 戏 规 则 保险代理从业人员资格考试的 题型题量为： ? 单选题 90 道，每题 1 分； ? 判断题 10 道，每题 1 分； ? 试卷满分为 100 分，及格分数线为 60 分 。 二、调整后题型纲领 30 分 10 分 25 分 15 分 10 分 10 分 保代培训 保代学习 三、章节变化 ? 1 、删除内容 第八章《保险代理人》第三节“保险代理从 业人员”一节； ? 2 、更换内容 原法律法规中的《保险代理机构管理规定》 [ 保监会令 2004 年第 14 号 ] 更换为 《保险专业代理机构监管规定》 [ 保监会令 2009 年第 5 号 ] 。 四、内容变化 1 、语言更为精炼、严谨 ; 2 、书上各章节引用保险法条款的部 分已经根据 2009 年修订的新《保 险法》进行更新 ; 3 、具体变动内容详见《保险基础知 识》 2010 版。 具体变动内容 第二章 第一节 保险的要素与特征 二、保险的要素，（四）保险准备金的建立 [ 说明 ] 第 4 条调至第 2 条 第二节 保险的分类 三、按照风险转移层次分类 [ 说明 ] 新增内容 四、按照承保方式分类，（二）复合保险 [ 说明 ] 新增内容，将原版第三小节内容拆分为新版三、四小节，并新增“复合保险” 一项内容 。 第三节 保险功能 一、保险保障功能，（二）人身保险给付 [ 说明 ] 第二段内容更新，采用最新数据和信息。 二、资金融通功能 [ 说明 ] 第二段内容更新，采用最新数据和信息。 第四节保险的产生和发展 二、中国保险业的现状与发展前景 ，（二）我国保险市场的现状 [ 说明 ] 第四点数据更新为 2007 年和 2008 年保险业最新数据 第三章 第五节 保