活动开盘活动执行专项方案.docVIP

开盘活动实施方案 序言 开盘前期工作步骤及安排 开盘前期内部用户认购方案 开盘活动实施方案 开盘阶段物业发售类型 销售策略制订 销售现场控制 活动相关费用预算 总结 序言 方案出台背景 用户积累充足 现在本案住宅、商铺、别墅用户积累总计600余人，其中意向性用户200余人。这部分用户中多数全部是余江县比较有影响力人群，也有很多持币观望者。为了能够较清楚认识消费心理和行为，了解她们担心和疑虑，本企业认为在开盘前举行第二次内部认购尤其关键。 销售时机成熟 来访用户现在对本案最关心问题是价格原因，而项目正处于封盘阶段，价格主动权仍牢牢掌握在我们手中。消费者对本案价格关注正是我们能够利用一个机会点，经过市场炒作，使用户认可项目标卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中完美形象中来，以至在项目开盘推出价格得到用户认同。 正值国庆黄金周到来，外地打工者纷纷返回家乡，龙虎山游客肯定增多，在此期间大范围强效广告宣传肯定达成双倍效果。“金九银十” 市场急需升温 自五·一黄金周后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案认知程度基础上停留在五·一期间水平。前期已购房业主协议签署工作延迟，面积计算错误全部使得项目在口碑宣传上失分不少。多种事实全部促进我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。 便于强效实施 一个成功策划，其70%可能在于强效实施。因为市场是多变，而实施过程却必需是科学。当我们面对市场改变，需做出调整时，假如项目各相关部门不能有力合作，不能为实施策划提供有力技术支持。那么，我们实施计划就会变得不完善、不科学，而一个不科学不完善计划又怎能够去引导用户，达成推广效果呢？ 本企业现在最需要取得技术支持 1、商铺1、2、3号楼预算面积（套内面积、公摊面积、分摊系数、共用面积——用于定价，及价格调整），设计更改后设计方案（用于户型图、平面图、编号之用）； 2、物业管理内容（广告宣传关键，也是小区品质表现，本企业提议包含二十四小时保安、保洁、景观维护、代收缴水电费、封闭式管理及其它国家法律要求内容）； 3、小区交房标准（是否和前期25位业主一样，本企业提议更改，如住宅一楼增加防盗窗，单元增加防盗门）； 4、一期整体工程进度，计划更改后CAD图、平面效果图； 开盘前期工作步骤及安排： 8月10日 — 8月13日 开盘活动方案提交、确定经过； 8月14日 — 8月25日 宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿） 楼书设计、制作完成；（要求数量：4000份） ——包含周围地域及乡镇人流量较集中处； ——放置在人流量比较大银行大厅、各储蓄网点、邮政网点； ——放置在售楼处现场； ——邀约经营户入驻冠锦城沿街商铺经营，配合邀请函发放用； DM1单张设计、制作完成；（要求数量：10000份） （内容：包含冠锦城10月1日浓情开盘，开盘前最终一次内部认购，望在此之前在售楼处预约登记用户在此时间内优先办理好内部认购事宜，参与冠锦城开盘浓情巨献，将有意想不到收获。） ——大范围发放、流动宣传用；(聘用社会闲散人员、学生发放) ——包含周围地域及乡镇人流量较集中处； ——放置在人流量较大银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点、公交车、鹰潭老汽车站停靠点； ——邮政夹报 DM2单张设计、制作完成；（要求数量：4000份） （内容：沿街商铺投资回报分析、沿街商铺经营管理模式、返租销售管理、邀约经营回执表） ——余江当地经营户发放； ——周围地域及乡镇经营户、投资户发放、宣传； ——鹰潭建材行业、相关行业经营户宣传发放； ——南昌各建材市场经营户、相关行业宣传发放； ——外销市场投资用户宣传、发放； 4、横幅、吊旗、宣传展板设计制作；（要求横幅数量：15条；吊旗：200米；宣传展板：12块） ——横幅悬挂于周遍乡镇关键干道； ——横幅悬挂于余江人流量较集中街道； ——吊旗悬挂于售楼处门前、中行门前； ——宣传展板放置于人流量较大银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点； ——放置于户外流动宣传展示； 5、十字路口户外路牌公布、售楼处门前户外路牌五块画面设计制作更换； 6、果喜桥头灯箱广告制作公布； 7、冠锦城售楼专用车车身广告设计； ——接待周围乡镇看房用户往返及流动宣传用； 销售资料准备阶段： 内部认购协议书准备； 2、购房协议书准备； 3、发售物业销控表制作； 外销策略安排： ——经过邮局将冠锦城相关资料邮送到各相关经纪企业； ——经过网络将冠锦城相关资料及信息公布出去； ——直接或电话和相关经纪企业联络（回访），了解购房意图； ——走出去,请进来。可考虑金华、温州、台州三地； ——对于适合房交会，可考虑参与宣传和推介，蓄积外销用户； 大众宣传媒体文案准备阶段： 报纸：（具体文案详见附稿） 软性广告方案设计：《冠锦城房地产专栏》开辟； 以前一阶段用户来访登记及五一期间