西宝茶麸洗发水品牌专业策划专项方案.docVIP

《相关打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案》 组员：林海亮 陆颖 梁丽萍 谢明凤 11市场营销1班 目录 一、背景………………………………………………………… 1 二、行业市场现实状况分析………………………………………… 1 三、全国洗发水市场发展趋势………………………………… 2 四、行业市场环境分析………………………………………… 3 1.优势……………………………………………………… 3 2.劣势……………………………………………………… 3 3.机会……………………………………………………… 4 五、竞争对手分析……………………………………………… 4 1.关键竞争对手…………………………………………… 4 2.潜在竞争对手…………………………………………… 4 3.竞争质量分析…………………………………………… 4 4.竞争品牌价格…………………………………………… 5 5.竞争包装分析…………………………………………… 5 6.表现形式………………………………………………… 5 六、消费者分析………………………………………………… 5 1.消费者特征描述………………………………………… 5 2.消费者购置习惯分析…………………………………… 5 3.消费者需求点分析……………………………………… 5 4.消费者行为分析………………………………………… 5 5.消费者态度分析……………………………………… 6 6.消费者第一次购置动机………………………………… 6 7.消费者对品牌忠诚度分析…………………………… 6 七、品牌发展模式……………………………………………… 7 八、品牌计划…………………………………………………… 7 1．品牌定位……………………………………………… 7 2．品牌发展策划………………………………………… 8 3．产品策略……………………………………………… 8 4．市场目标……………………………………………… 9 5．定价策略……………………………………………… 9 九、品牌建设………………………………………………… 9 1.渠道设计……………………………………………… 9 2.渠道建设…………………………………………… 9 3.广告策略……………………………………………… 10 4.媒体策略……………………………………………… 11 十、品牌维护………………………………………………… 12 十一、效果监测……………………………………………… 12 1.检测项目……………………………………………… 12 2.检测措施………………………………………………. 12 相关打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案 背景 二十世纪中期后，伴随化学洗涤剂大规模应用，茶麸在个人卫生洗涤方面应用几乎绝迹。多年来，茶籽饼去屑止痒、诊疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌、修复发质等功效和作用重新引发大家关注，越来越多人群开始重新接收这一纯天然绿色环境保护洗发剂。茶麸洗头发方法跟一般洗发水洗头差不多，只是使用起来没有洗发水方便，部分特殊护理或清洁操作起来稍有不一样。西宝茶麸是一个纯天然植物洗发水，其关键成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成；含有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。 行业市场现实状况分析 洗发水是个人护理用具中最大一类产品，中国是现在世界上洗发水生产量和销售量最高国家。现在，中国有超出1600个洗发水生产商，中国市场上洗发水品牌超出个。中国洗护发品市场是一个趋于成熟市场。但伴随多年来经济发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大潜在市场容量。 自全球经济危机在第四季度冲击中国以来，中国企业情况和消费者信心指数一度跌至历史低位。作为产量、销售量基数很大洗发护发产品，从全国范围内销售业绩看，洗发产品销售额仍保持较快增加。现在，推进中国洗发水市场增加关键原因包含国民经济快速稳定发展、城市化步伐加紧，居民收入增加和越来越受关注个人仪容和追求回归自然健康和绿色理念。这些原因将带动中国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将深入细分、个性化。 多年来，洗护发产品止痒去屑、防脱功效成为市场消费热点。不少洗发水品牌推出了功效性产品，如霸王皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特防脱产品，夏士莲去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎全部品牌全部看到这个巨大市场需求，纷纷推出自己旗下相关产品。伴随健康意识日渐提升，多家跨国护发企业已推出含有草药成份新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。 三、全国洗发水市场发展趋势 洗发水产品功效将越来越关键