红酒运营实施专项方案.docVIP

红酒事业部运行实施方案 为了使企业管理规范化，全员充足参与和不停提升工作效率，降低成本，实现利润最大化目标。依据企业现实状况，制订本方案，报董事长同意后实施。 纲领 第一阶段：畴划和实施（-6-1~-6-30） 研究市场、确立企业中长久发展目标，市场定位，制订经营策略和年度计划。（已提交《博闽酒业营销方案》给董事长审批） 依据企业目标建立基础业务框架，业务步骤，薪酬制度。（-6-15日前完成） 《事业部组织架构》《销售步骤》《销售人员薪酬管理制度》 确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。（-6-20日前完成） 《人员编制和需求》《岗位职责》 人员培训，目标市场锁定和销售战略研讨和确定。（-6-30日前完成） 《员工手册》《目标市场分析》《招商方案》 相关资源配置、销售道具设计和制作。（-6-25日前完成） 《产品目录》《网络推广措施》《宣传资料》 第二阶段：运行管理和过程控制（长久） 销售管理 库存管理 产品开发 供给链管理 第三阶段：运行结果评定和测量（日常） 会议管理 绩效考评 汇报 第四阶段：运行结果（和目标对照）检讨和改善（年度/季度） 绩效反馈 改善方法 具体内容 畴划和实施 研究市场、确立企业中长久发展目标，市场定位，制订经营策略和年度计划。（见《博闽酒业营销方案》） 依据企业目标建立基础业务框架，业务步骤，薪酬制度。（-6-15日前完成） 业务框架 总经理营销中心人事及行政部 总经理 营销中心 人事及行政部 财务部 采购部 销售部 企划科 仓储科 销售步骤 基础销售出库步骤：员工对用户需求进行确定，并填写《销售订单》，销售订单经责任人签字审核后，交由销售内勤，由销售内勤人员录入电脑后传输给仓库安排发货。仓库管理员接到已审核订单后根据实际库存情况进行发货，如遇库存不足情况应和员工确定，按实际数量发货，开具发货单。仓库管理员应于天天早晨10点前将上一天发货单复印件传输给销售内勤及财务部。（步骤图如上）用户需求/订单 用户需求/订单 销售订单 仓库发货 员工确定用户需求 主管审核订单明细 出库单 仓库按已审核订单要求发货并按实际出库数量开具发货清单 团购用户销售步骤（订单金额在5000元以上用户） 在基础步骤基础上，需增加财务审核，确定预付款/全款到帐后方可移交仓库发货。 关键开发渠道用户销售步骤 关键用户，订单金额在6万元以上用户，需要签署购销协议，要求相关交易条件。 付款方法 销售货款 销售货款标准上尽可能采取先付款后送货标准，依据用户类型可灵活选择：小额度货款员工担保付款、预付款、货到付款、月结30天等付款方法。 但选择何种方法付款之前应得到对应审批，最长不超出月结30天，月结30天用户需经董事长审批。 采购支付货款 采购支付货款，应采取尽可能延长标准，避免现金付款。 销售人员薪酬管理 销售人职员资采取有责任底薪加分成制，激励能者多得。 销售人职员资结构：底薪+分成+月奖金+年底奖金 具体薪酬分配方法按下表实施： 职位等级 底薪 每个月保底任务 分成 月奖金 年底奖金 销售代表 -2500 5000元 15% 企业视盈利情况而定 企业视盈利情况而定 销售主任 3000-4000 2万元 20% 销售经理 5000-6000 5万元 20% 兼职人员、内部职员（非销售职位） 无 无 20% 无 【相关定义】 销售代表：即初入行业，无相关经验，其它行业转入或应届毕业生。 销售主任：有十二个月以上从业经验，了解行业相关信息，含有一定用户资源。 销售经理：从业经验丰富，且有丰富用户资源，通常需从事进口红酒销售三年以上。 兼职人员、内部职员：企业以外兼职销售人员，和企业职员有社会关系人员，包含企业在职非红酒销售职位人员。 底薪：是指有责任底薪，完成保底销售任务后享受基础工资。 分成：是以团购价销售出库产品销售销额为基数，再乘以对应百分百分比。低于团购价销售出库产品销售不计分成，但能够计入保底销售任务，完成保底销售任务者可领取底薪，若达成或超出保底任务者，符合条件部分可领取分成。 月奖金/年底奖金：为了对职员辛劳付出给回报，企业视盈利情况按职员贡献百分比给发放一定奖金。具体发放标准另行要求。 销售人员薪资等级调整及计算方法 薪资等级调整方法 各销售人员按综合能力评定对应等级，若连续三个月销售业绩达成对应等级保底任务量，可申请晋升等级，但不可越级晋升，只能逐层晋升。若连续四个月未完成保底销售任务，则降低薪等级至对应位置，按降级后对应等级发放薪资。 未完成保底任务人员薪资发放要求 销售人员若未完成保底销售任务，则按最低工资发放。最低工资暂按1800元发放，不享受分成和奖金。若连续四个月销售业绩均不满足5000元/月，企业将按一定百分比实施末位淘汰，其直接主管连带受罚（金额待定）。 销售人员费用报销及福利待遇 销售人员差旅费用凭票按