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市场营销 摘要 通过本公司对市场分析的结果， 结合自身的营销资源， 制订了公 司的营销战略和 5 年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和 一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场 1.营销战略 1.STP战略 STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企 业的具体目标和优势选择目标， 即是确定企业的目标客户群， 然后进 行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合， 以赢 得竞争优势。 市场细分（ segmenting) STP战略 目标市场选择（ targeting) 市场定位（ positi0ning ） 本公司对 STP战略的运用如下： 1.市场细分 根据地质检测仪器应用市场范围不同， 我们按地域将市场划分 为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不 同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。 用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、 水量预测、泥石 流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择 由于本公司所研发的产品具有体积小， 使用方便，传送地质检测 信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于 本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历 史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警 系统刻不容缓且西南地区离公司最近， 因此