《打造狼性营销执行力》.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 打造狼性营销执行力 【课程背景】 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼 却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他 们上下一心， 抱着一种坚决卓越的成功信念， 不达目的不罢休， 他们的行为与精神与狼又是 何等的相似！ 如果将狼的态度与意志移植到客户经理的大脑中，将狼群的法则用在我们销售工作上， 那么我们就有了一支狼性的销售团队。 这支狼性的销售团队能够将我们的产品和业务， 卖出 一流的市场。 【授课方式】 讲解 + 案例分析 + 游戏 + 讨论 【课程大纲】 引言：营销执行力障碍分析 启示：在竞争的市场中营销，用狼性营销素质武装自己，销售业绩所向披靡 （一） 狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态 一、狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识） 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 1.坚决吃肉、绝不吃草的信念 2. 永不言败、忠诚敬业的精神 3. 永不自满、不断成长的进取精神 二.学习狼的进取心态是客户经理的唯一出路 1.谁动了你的奶酪？ 2. 企业最重视心态进取的员工 人才评价标准：一是能力，二是心态 人才坐标系：人才，人财，人材，人裁 三 . 心态积极进取，人生才幸福和轻松 1.你为什么很烦躁、很有压力？ 心态不好，是因为你没有信念，价值观模糊 案例分析：你所相信的决定你所拥有的 2. 人生问题的解决之道 （二）.狼性团队成员素质的实战方式—准、勇、猛、狠、智 一.狼性进攻素质的实战方式 - 准 1.什么是准 准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准 2. 客户结理如何借鉴 1 ）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准 此时多听少说的好处，多说少听的危害 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 案例：客户对小李的第一句话是“不用多说了，我早知道了” 测验：倾听客户的能力 2 ）从表面需求分析客户的本质需求 二.狼性进攻素质的实战方式 - 勇 1.什么是勇 勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲 2. 客户经理如何借鉴 1 ）勇于见面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击 2 ）为什么客户不跟你见面？你有坚持过吗？ 拜访与邀约客户的技巧 现场练习（提升个人亲和力） 3 ）促使客户自发作决定 4 ）利用人的期盼心理 三 .狼性进攻素质的实战方式 - 猛 1.什么是猛 猛：重拳出击，以强烈的冲击力直击要害 2. 客户经理如何借鉴 1 ）重拳出击，拒绝轻描淡抹，拒绝隔靴搔痒，以强烈的冲击力直击要害 2 ）重拳出击的应用化介绍与 FABE 方法的运用 银行业务产品应用化介绍方法的实质 # 利益驱动