《投标文件的制作技巧》.pdfVIP

携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 投标文件制作技巧 课程背景： 说起编制投标文件，好像大家都会，没有什么难度。但其实投标文件的编写是一个入门 容易但精通较难的工作。 有些时候，广大投标人辛辛苦苦、加班熬夜编制的投标文件还没有进入打分环节就被无 情的“枪毙“了；有些时候就算进入了打分环节，往往由于得分偏低只能屈居第二。我们在 分析了大量优秀的投标文件后发现，其实对于大部分投标人来说，要想制作好一份投标文件 并得到高分并不是十分困难。 本课程从剖析招标文件的形式结构和内在逻辑入手，让投标人深刻领会投标文件的三重 境界，掌握编制投标文件的四大要领。 课程收益： ● 学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件 ● 掌握投标文件得高分的技巧和方法 ● 掌握投标文件编制的四大要领 课程时间： 2 天， 6 小时/ 天 课程对象： 投标项目中的标书编制人员（项目经理、技术经理、商务经理等） 课程方式： 案例分享，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴 培训规则： 以“案例 + 理论 + 实操 + 演练“的方式开展，确保从学到习 课程大纲 导入： 提问调研互动（不中标是被废标的多还是打分低的多） 第一讲：招标文件剖析 一、无所不能的招标文件 1. 招标人的采购意图 2. 投标人编制投标文件的依据 3. 评标委员会的评审依据 案例： 评标现场发现评分标准不科学怎么办 总结： 国有国法，家有家规 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 二、招标文件的标准模板 1. 工程类 2. 货物类 1）国内标 2 ）国际标 3. 服务类 三、招标文件的结构 1. 招标文件的形式结构 1）招标公告 2 ）投标人须知（前附表） 3 ）评标办法 4 ）合同格式条款 5 ）供货要求 6 ）投标文件格式 2 . 招标文件的逻辑结构 1）资格条件 2 ）实质性条款 3 ）评分办法 实战模拟： 制定一份简易版评分办法 四、评分办法剖析 1. 形式结构 1）价格分的种类和设置方法 案例： 各种“花式”价格分设置办法 2 ）商务分的种类 3 ）技术分的种类 2. 逻辑结构 1）客观分 2 ）主观分 实战模拟： 模拟一回评标委员会 第二讲：投标文件的三重境界 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 一、投标文件的档次 1. 不违法 1）围标和串标 案例： 计算机 mac 地址相同认定的串标 2 ）法律约定违法的情况 2. 不废标 1）法律约定投标被废标的情况 2 ）招标文件中的废标项 3. 得高分 4. 中标 二、投标文件的形式要求 1. 目录 2. 商务部分 1）资质证明材料 2 ）业绩证明材料 3 ）投标报价明细表 4 ）商务条款响应表 5 ）其它 3. 技术部分 1）技术方案 2 ）技术条款偏离表 3 ）项目施工组织及人员安排 4 ）售后服务与培训方案 5 ）其它 案例分析： 随意提供一份投标文件，现场进行分析 三、投标文件的逻辑要求 1. 资格要求 2. 实质性条款 1）响应性材料 2 ）证书证明型材料 3 ）资料证明型材料