散装水泥车市场调查报告.pdfVIP

散装水泥车的市场调查报告 启 特动力北京办事处用 9 天时间（ 9 月 29 日至 10 月 7 日）对河北省唐山地区的散装水泥车的市场情况 进行了调研，共走访了一个水泥生产企业：冀东水泥有限公司，两个散装水泥车生产企业：中国建筑二局建 筑机械总厂、唐山专用汽车制造厂，一个建筑企业：中国第二十二冶金建设公司，一个私人散装水泥运输车 队，以及安徽星马公司的正在开拓唐山市场的销售人员。对目前散装水泥车的市场销售情况有了较全面地了 解。 一、调查唐山的散装水泥车市场的原因： 唐山地区现有散装水泥车的专业生产企业 2 个，唐山专用车制造厂的散装水泥车和混凝土搅拌运输车 （两 种车主要销往本地和北京）的产销量在全国均排在第 4 位，另一个企业的散装水泥车的年产量为 50 辆左右； 水泥生产企业众多，如冀东水泥有限公司年产水泥产品约 700 万吨，特别是去年收购三河（北京附近郊县） 的水泥厂之后，供应北京市场的水泥已占到北京市场的 10%，另外还有启新水泥公司、曙光水泥公司等几个 有一定规模的水泥产品生产企业。 2001年唐山散装水泥车市场占有率 占全国总产量 的9% 184 总产量 唐山产量 2024 图 1 二、散装水泥车的目标市场： 1、 目标市场 ：主要是水泥运输车队（一般是私人的） 、水泥生产企业（较大的企业有自己的运输车队） 、较大 的混凝土搅拌站（有属于建筑单位的，也有独立的） 。其中专门的水泥运输车队占多数。建筑单位作为水泥的 使用者在购买水泥时很少涉及运输问题，一般是由出售方负责运输。 第 1 页 共 5 页 2、用途 ：散装水泥车主要是向大城市和环保要求较严格的地区的建筑市场（主要是各混凝土公司的搅拌站） 供应水泥时用。 三、散装水泥车的使用年限 1、在正常情况下，只要牵引头不坏，散装水泥车的罐体部分能用很多年。在正常使用下，这种正规散装水泥 车能用 3 年以上时间，车罐体部分首次维修（或清理罐体）期大约为 1 年，以后一年至少要维修（或清理罐 体） 1 次，一次费用大约为 2000~3000 元。现在有少部分散装水泥车的使用年限在 2~3 年左右，这主要是超 载造成的。有些散装水泥车生产企业为获取不正当利益，往往实行大吨位小标定的做法，例如现在市场上的 标注载重 8 吨的车，居然装载 25 吨左右，这样可以少缴费用，但车辆很容易损坏，不到 2 年就要报废（主要 是汽车牵引头损坏） 。 2、在保修方面，各企业的期限都不相同，对很多的散装水泥车，车的部分和罐体部分分开保修，车的部分可 由底盘生产企业负责，罐体部分由自己负责。有的为半年（如唐专） ，有的为一年，一些小企业全部在本地销 售的实行全程保修。牵引头部分的维修根据各汽车厂家不同的规定由各汽车厂负责，如一汽的底盘保修为 2 年或 5 万公里，哪个先到按哪个执行。 四、各厂家的散装水泥车及改装部分的价格 1、 安徽星马： 表 1：车载散装水泥车价格表 代理价格 销售价格 车 型 配 置 容积（ m3 ）