高效能营镇销团队管理培训.pptVIP

课程纲要;第一部分;企业管理的两大技巧;个人IQ与团队IQ;情商(EQ)的五大能力;何谓团队及团队精神;队长;有效团队应具备的特点;课程纲要;第二部分;营销观念的转变;我们的产品/服务是商品、名字、品牌还是强劲品牌？;成功产品的三个力;IBM公司为什么设立整合营销部;整合营销沟通（Integrated Marketing Communication）;整合沟通组合 (Integrated Communication Mix); SHARE OF MIND OR SHARE OF VOICE;今天的客户想要得到什么—— 整体产品概念（Total Product）;一揽子价值（Value Set）与 一揽子利益（Benefits Set）;客户需要我们提供什么;好的产品; 一个优秀的业务人员应做到：能把一个一般的产品以比别人高的价格卖出去，同时能让客户满意。;销售高手的“火候”;Sales Aptitude Self-Evaluation Chart;潜在客户;销售人员扮演的角色;销售人员的职责; ;巧用时间的诀窍;20%;销 售 漏 斗;FAB;一 问 ——提出开放式的问题 二 听 —— 用心