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ERP沙盘模拟基本知识 ERP 沙盘模拟 【什么是 ERP 沙盘模拟】 ERP 模拟沙盘是针对代表先进的现代企 业经营与管理技术 —ERP （企业资源计划系 统），设计的角色体验的实验平台。 ERP 模拟 沙盘教具主要包括： 6 张沙盘盘面，代表六个 相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业 的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划 中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职 能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略 规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产 组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算 与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所 处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者 组成六个相互竞争的模拟企业， 模拟企业 5—6 年的经营，通过学生参与 -- 沙盘载体 --模拟 经营 -- 对抗演练 — 讲师评析 -- 学生感 悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一 体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思 想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策 划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参 悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升 管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一 个实际的体验。 ［编辑本段］ 【ERP沙盘模拟的主要内容】 〖ERP沙盘教具〗 ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载 体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表 六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面 全图。 沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分 了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生 产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆 盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市 场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财 务管理等，是一个制造企业的缩影。 表：四大职能中心的功能 IFV I | ■ ■ ■ ■ ■ it H| ■ P 邓 ■ ■h ■ ■ ? ■?r ” P ■ ■肿. ?叩■ ?■ ?■ ■ ■ ? ■斗 i Lflltfl ] 1 *r f 2 p ■ ■ ■?l ■ ■ .?■” ■* i■二w』;■■■ 叫卜狗MH wm hd * ?li rt ■■■■ ■?ri^?i? ■电■ ■ ■ PMW ■ ■.. ■ i^h； nv° ■亠- 艸 i j t vhii; F ■豪.|!|谆 9 .. mu F ?■ f鼻 ■ dhA?U?? ■片 J b |,B |g ■■ ■釉W申SV f i - 4 * * H?l ?* 1 w _ ■电 p”, ■辛 r|-翼 ■ ■ Ht jJH !■ . ] ■ ■ ■ BW 1 *■ jl “ m ，…r -- “ A ?■ ■ ■ ■ ■1 IMP VBKI ■ V- U I 4111 昭I* ■ ■n「■由 b itii ii| FTTBt A. b M U If b*u f 枷■ .?4 z-1 丄 一.％ ■ J —- 1 ■ F A ??■■■?」11 UK1 ■L — ■ ■ ■ ■畀 i ■ ■ “ ?? ■ ■ ■ ■ i .■ ■ ■ F, 1 - f： ? n Hr* ■ i 1、组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环 节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每 组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六 个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六 个模拟企业依次命名为 A组、B组、C组、 D组、E组、F组），然后进行每个角色的 职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责 任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采 购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时， 还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角 色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换， 从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒 的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命， 是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不 要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题， 努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁 犯的错误越多，谁的收获也就越大。 2、 基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需 要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、 企业目前的财务状况、市场占有率、产品、牛 产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起 始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润 表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务 状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充 说明。 3、 市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业 之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化 为以下八个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （ 6）产品研发与 ISO 认证；