拿下单需要熟背报价技巧.docVIP

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2021-03-24 发布于广西
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拿下单需要熟背报价技巧.doc

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拿下单需要熟背报价技巧报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？报价的两个误区 1、越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立; 报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成; 报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。 2、越快越好客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大：报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉; 报价越快，自己的