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长虹项目访谈纪要——总结
被访谈人姓
职位 访谈时间 访谈人 记录者
名
高管层 05-10-08/09 郭立新 / 周鹏程 周鹏程
问题 1：总部职能部门和业务管理部门的定位
（1）总部认为应定义为管理机构
（2 ）分公司更多认为应定义为支持服务部门。
新华信建议：职能划分清晰，
问题 2：总部业务线划分定位
1．总部思路：业务线垂直管理，全国统一一盘棋；
2．分公司：
业务模式
问题 3：总部产品和服务比例的定位（导向）
问题 4：所有可能发生业绩双重计提的情况
问题 5：渠道为什么得不到健康良好的发展，如何避免其与分公司之间的销售
冲突？
问题 1：总部部门定位
1．职能管理部门：
2．业务管理部门：
3．资源共享平台：研发、品牌
4．独立事业部――如何与大区、分公司对接，如果事业部到大区，总部如何
统一管理
5．业务线：服务部门是否独立，售前和实施如何在大区、分公司层面得以融
组织结构
合
问题 2：大区定位
1．强大区：公司哪些职能在大区集中？
问题 3：分公司定位
1．作为产品底端的统一平台，分公司如何考核？
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